【资料简介】

缘故客户开拓的误区及正确步骤
寿险营销生涯的成功 90% 取决于准客户的开拓!
准客户开拓的方法
缘故法转介绍法随缘法电话行销法媒体行销法咨询服务法缘故客户与其他客户的区别
寿险营销生涯 从缘故开始
缘故客户开拓2大误区
顾虑太多期待太高
误区1：顾虑太多
怕讲不好怕被拒绝、受打击怕求人、欠人情怕赚朋友的钱怕被问专业知识迟迟不敢切入保险话题
误区2：期待太高
一腔热情，急于用“招” 不善于倾听和引导急于说服对方高估了自己的面子
面子=需求
不要高估自己的面子更不要低估客户的保险需求正确的做法
让客户消除疑虑，认同自己的选择引导客户建立对保险的正确认知发现并强化缘故客户的保险需求收集名单
缘故客户开拓的步骤
步骤一
步骤二
缘故客户的开拓——名单的收集与优选
容易见面非常信任你家庭年收入相对较高结婚有小孩名单优选的标准：
收集名单的方法：
亲戚、朋友、同学、同事、邻居、同乡、会员…
现在能够写出100个名单，并在将来能够随时拥有100个名单，是业绩长期稳定的基本保证！
思考
现在拥有100个名单和将来随时拥有100个名单到底有什么差别？
结论
现在拥有100个名单能够让你短期内获得生存将来随时拥有100个名单能够让你的营销生涯长期获得成功