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保险新人培训之新人赢利模式训练流程(1页).doc
【资料简介】 新人赢利模式训练流程 一、P(准备): 1、基本法 2、新人工资条 3、心态准备 二、E(说明): 对于新人来说有多种收入来源!只有了解新人赢利模式才能让我们实现收入倍增。 三、S(示范):我说你听 在保险公司工作收入多少由自己决定,10年前说年薪X万不是梦,现在百万年薪不是梦。你希望你每月收入是多少呢? 一)、签约有双薪 月FYC达1Q,新人津贴X元(加强版)合计X元; 月FYC达2Q,新人津贴X元(加强版)合计X元; 月FYC达4Q,新人津贴X元(加强版)合计X元。 二)、增员享三金 1、推荐新人奖——多增员、多绩效、多收益,全年优享新人FYC10%—12%。 2、潜力新人奖——持续新增、稳定产出,最高可以拿到X元。 3、伯乐奖——以优增优、良性发展、加速成长,每人可获X元 四、O(观察):你说我听 你刚才听了之后,觉得在整个新人赢利模式过程中你有什么感受呢?你还有什么疑虑或者需要完善的呢,我们可以一起完善一下。那么接下来我们角色互换一下,你讲一下新人赢利模式【角色互换,新人扮演业务员,主管观察新人试讲过程中存在的问题。】 五、S(反馈): 你刚才练习的情况整体上还是挺好的,比我第一次讲的时候要好很多了,不过可能也是因为第一次这么正式的讲,所以还不够熟练,有些地方讲着讲着就漏掉了,表达也不是很流畅。所以练习是很重要的,这也是我们记下来要继续一起完成的。 接下来你去找你身边的人讲新人赢利模式,你可以每天找一个人或者两个人分别给他们讲新人赢利模式,过一段时间我会检验你的训练成果。...........
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