【资料简介】

孤单二次开拓的流程准备及工具
二次开拓的流程及工具
二次开拓的流程
开拓前的准备
客户开拓面谈
保单分析
合理化建议
电话约访
由点到面的客户开拓
面谈流程与促成逻辑
客户资源深挖
开拓前的准备
熟悉客户保障情况准确分析客户需求准备二次开拓资料
开拓前的准备—保单分析
保单分析是立足于客户需求为出发点的展业模式，展现专业，更易被客户接受客户从我们手上买去的，是他们需要的产品，而不是我们所推销的
很多人往往意识不到自己的需求所在
处于不同的人生阶段，不同的职业、不同的家庭结构，客户对于保险的需求是不同的
有效地为二次开拓提供理论依据
开拓前的准备—保单分析
客户投保三原则按照投保个体的年收入比例进行确定人身风险保障规划的投保金额的一种常用方法。一般以全年收入的10%—20%用作保费，既不影响日常生活开支，又有一份安全保障，比较适合一般大多数人的保险保障需要。例如，李先生现在年收入X万，那么可以将他的保险保障计划设计成年缴保费在X万元-X万元之间，保额在X万左右。
双十定律
指的是保险额度为家庭年收入的10倍，总保费支出不低于家庭年收入的10%-20%。
1、保障是否足额
2、保障是否全面
第1张：意外险保单第2张：重疾医疗保单第3张：家庭保障保单第4张：养老需求保单第5-6张：子女的教育及意外保单第7张：财产增值保单
人生必备的七张保单
3、保障是否合理
631法则
家庭应首先保障该家庭的第一经济支柱，然后再保障第二经济支柱，再考虑其他成员。保费支出要维持合理的比例。一个简单的原则是保费支出按照631的比例，第一经济支柱60%、第二经济支柱30%，其他人员10%。