【资料简介】

健康险的培训思路和重点
什么是健康险？
健康险是指健康保险，是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。
新时代新观念
如何破冰导入观念？
视频
故事
事例
观念导入—创造健康意识
数据做依托
肿瘤的发病率为285.91/10万 35岁至39岁为87.07/10万 40岁至44岁几乎翻番154.53/10万 50岁以上人群发病占全部发病的80%以上 80岁达到高峰
中国每年新发癌症病例约350万，因癌症死亡约250万。全国每1分钟就有6人被确诊为癌症每天有8550人成为癌症患者每7到8人中就有1人死于癌症
数据是专业和理性的体现！
观念导入—发现需求扩大需求
案例做引导
例：一家四口患癌，87岁“白毛女”疯狂接活养家！
案例是情感的表达！
观念导入—回归保险本质
保险本质—保障
售前—风险预防
售中—风险管控
售后—风险理赔
风险有可能被预防吗？
例：天津港爆炸敲响严防石化风险警钟家财险进入公众视野
保险本质—保障
缺乏风险防范及管控意识！
例：安吉丽娜-朱莉患癌切除卵巢2年前曾切乳腺
保险本质—保障
风险防范及管控意识强！
新时代新产品
产品精讲
产品名称缴费期限保险期间被保险人年龄核保规则
产品卖点及优势
产品亮点
如何赔付
如何保障
保费多少
保额多高
建议边说边算边考！