【资料简介】

深入面谈的准备及解压与沟通话术
深入面谈准备
深入面谈准备的材料
2支下水很快的笔； 4张以上干净整洁的A4纸或公司便笺纸；设计成册的计划书。
再次压力缓解
再次压力缓解
客户感觉: １、这么郑重其事,将资料装订成这么规整的册子。２、这个业务员当我是真的要买保险了! 减压话术: “这是我的工作态度，仔细与否是我的事情，买不买是你的事情，你千万不要看你朋友的面子，这个保险是否有价值，等我们讨论完了再说。如果合适，你就选择买，如果不适合，就当我耽误了你一点时间。”
沟通话术
话术要点
“请问，您认为要如何选择保险呢？” 1、选择合适的保险公司实力（支付能力）、服务优、网络佳、信誉好 2、选择最好的业务员有实力、专业（责任心、专业知识）、年轻（或经验丰富） 3、选择最合适的产品
话术要点
那您认为保险买与不卖有什么区别呢?
话术要点
经营所得一般用于：１、日常支出（水、电、伙食费用）２、子女上学３、买卖再投４、存款（应急开支－疾病、意外等开支）即：
自留保险、家庭保险
话术要点
但因为我们年轻，这部分应急资金往往是闲置的，而生活中各种各样的消费诱惑使得这部分资金往往被透支到现实性的开支中…… 可是，生、老、病、死却是人生必须付出的成本。所以，不如拿出闲置资金的一部分，比如元，换万的保障。