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保险客户经营之转介绍的重要性及影响力中心的特征和名单来源(19页).ppt
【资料简介】
转介绍的重要性及影响力中心的特征和名单来源 课程大纲 一、转介绍的重要性二、影响力中心的特征三、影响力中心的名单来源四、转介绍时机转介绍的重要性 LIMRA对各地的100位优秀寿险营销员的调研结果 优秀寿险营销员的客户来源 乔·吉拉德的故事 连续十二年被《吉尼斯世界记录》评为世界零售第一人!连续十二年平均每天销售六辆车——至今无人能破!被吉尼斯世界记录誉为“世界最伟大的销售员” 至今唯一荣登汽车名人堂的销售员创造五项吉尼斯汽车零售记录: 1、平均每天销售最多(6辆车) 2、单日销售量最多 3、每月销售量最多 4、每年销售量最多 5、累计销售量最多 转介绍—— 寿险营销得以长期发展的生命线! 乔?吉拉德250定律:每一个客户后面都隐藏着250个客户! 获得转介绍的关键 ——找到影响力中心! 课程大纲 一、转介绍的重要性二、影响力中心的特征三、影响力中心的名单来源四、转介绍时机 什么样的人适合做影响力中心呢? 认同保险认同你本人生活圈子广,人缘好且有一定威信做人诚信,值得信赖热情,愿意帮助你
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