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银保销售之产品引出话术模板(3页).doc
【资料简介】 产品引出话术 1您的这条项链和您今天的穿着特别搭,更加衬托了您的气质,应该不便宜哦,是在国外买的吗?---------是的,我身边也有许多像您这样高品质生活的朋友,他们都非常注重对未来养老生活的规划,那您有没有为未来的养老生活做高品质的打算呢?我们这儿刚好有款能让你养老生活不受影响的产品。----由此引出养老产品 2在咱们小区,论书画鉴赏,我只佩服两个人,一个是咱们区委会会长,另一个就是您,您一定有很多珍藏吧!---------是的。您真是一个有修养有远见的人,都说鸡蛋不能只放在一个篮子里,做到良好的资产分配,想必除了古玩字画的收藏之外,在投资方面您也一定有很多的独到见解。我们这儿有一款很适合的理财产品,能够让您的资产得到合理的分配。----由此引出资产规划 3您家的孩子真棒,这么小就把钢琴弹得这么好,您肯定付出了很多的心血,他现在在哪个艺术学校?---------某某某学校。这个学校是咱们市最好的艺术学校,学艺术费用一定很高。一看您就是很注重培养孩子,将来希望孩子成为艺术家吧!我身边的朋友很多都给孩子做了一个合理的教育规划,不知道您有没有为您的孩子也做好一个教育规划呢?----由此引出子女教育金 4.您的这枚胸针造型很特别,璀璨夺目,是专门订做的吗?-----------是的。能够为自己生活的每一个细节都如此看重,说明您的身份和品位一定很高贵,高品质生活必定有一个相对等的财富做保障,那不知道您有没有为您的资产做一个保全呢,如何让你的资产永远是属于您的,而且能避债避税,防控风险,我们银行现有一款产品可以做到很好的资产保全。----由此引出资产保全 5.阿姨,您的皮肤真好,特别水嫩,您一定有一套独特的保养方法吧,是在家自己保养还是去美容院保养啊? A在家里随便弄一下:您在家都可以把皮肤保养得这么好,一定是一个生活的能手,不光是平时的生活,我想您在家庭理财方面也是井井有条的,您目前对于家庭的资产注重的是保本还是更注重收益呢?----由此引出资产规划 B在美容院:确实,在专业的美容院里才有最专业和体贴的美容服务,这也是广大女性都梦寐以求的,这也体现了您家里的条件还是非常不错的,当然财富也如同皮肤一样,只有最专业和合理的规划才能实现保值增值,那您有没有考虑过您的家庭做一个合理的规划呢?----由此引出资产规划 6.您包包是新款吧,好漂亮啊,是在上海还是香港买的?-----香港买的。哦,那这个包一定不便宜,女人就应该对自己好一点,一看您平时在服饰上对自己的投资很大,我身边也有好多朋友和您的情况一样在时尚方面投资很大,但他们会做一个合理的金融规划,不知道您有没有为自己做一个有效的金融规划呢?----由此引出资产规划 7.李总今天您亲自来啦,看您最近的酒店生意非常的红火呢,一定又发大财了吧,我还寻思着给您打电话呢,您上次买的X万短期理财明天就要马上到期啦,我帮您查了一下收益还是很不错的,不过我觉得您这么忙还要经常来回跑挺麻烦的,现在行里也有这种中长期的理财,收益还比短期理财高,而且保本保息,我给您介绍一下!----由此引出理财产品 8.大哥,您又换了一辆新车啦,看来最近生意做得风生水起啊,这辆车非常的大气,是进口车吗?-----------是的。真羡慕您事业这么成功,像这么豪华的进口轿车,您一定为车购买了高额的车辆保险吧,同样的,您拥有那么多的财产和资金考虑过也为其购买一份保险吗?换句话说您考虑过资产的规避风险吗?----由此引出资产保全计划...........
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