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保险增员之保险故事会运作流程(18页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员管理
文件类型: PPT
文件大小: 1616kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

保险故事会运作流程
xx故事增员流程图
增员选材
个人故事会
故事会沙龙(体验活动)
决定性面谈
精致xx班
xx故事增员流程(各机构根据本机构实际情况选择最有效方式) 1、增员选材——个人故事会——区故事会/决定性面谈——精致xx班 2、增员选材——故事会沙龙——区故事会——决定性面谈——精致xx班
区故事会
年龄:25-45周岁学历:大专及以上小康家庭,年收入6w+ 有一定销售经验,有强烈发展意愿
重塑增员画像
清分准增员类型
上班族    知性女性    中小企业主梳理增员名单,清分准增员类型,主要分为上班族、知性女性、中小企业主三类,以便后续定向邀约增员活动
上班族
知性女性
中小企业主
一、增员选材
个人xx故事会
目的
借助xx故事会运作,吸引准增员人群加盟xx,首层效果为直接衔接决定性面谈,次层效果为衔接到区版xx故事会
举办单位
以主管、潜龙个人名义承办,人数3-5人
个人xx故事会——会前
确定时间、场地名单整理、早会后集中拨打邀约电话——《增员名单记录表》布场——水、条幅、展架、海报、投影仪、电脑、翻页笔、签到表确认到场人员名单,提前2小时发送提醒主管个人场次带一个优质组员一起,更易促成会前
会后
会中
邀约主体人群: ①物色已久的准增员对象 ②缘故符合增员选材标准的人 ③身边的缘故市场“转介绍”
个人xx故事会操作
会前
会后
会中
工具准备:个人分享片——※对每位主管提出制作要求※ 主旨报告活动反馈问卷——※引导区故事会重要工具※ 决定性面谈表——※区经理面谈工具、上岗材料※
注意事项
1、明确活动主题,定向邀约; 2、讲授内容与邀约人群匹配; 3、现状分析直击痛点; 4、增员人全程陪同; 5、主讲人为部经理/内勤 6、决定性面谈与活动反馈问卷视准增员情况选择进行,有意向进班用决定性面谈,无意向进班填反馈问卷到大创会中

...........

 

 

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