【资料简介】

产说会现场促成的 流程及话术
现场促成定义
现场促成定义：客户基本决定购买，当场在投保书上签名并与业务伙伴约定存费时间
促成流程
抓住促成机会话术要点：专家讲座内容促成关键：讲座内容沟通举例
把握促成时间话术要点：1、继续专家讲座2、利用客户从众心理进行促成促成关键：激将法
促成关键：搬救兵(请专家帮助促成)
放弃沟通，而说“不要紧，先签吧，这只是个形式！”
第二次促成
第一次促成
第三次促成
现场促成大忌
促成话术
刚刚专家讲的您有没有听明白？那您准备作多少钱的投资呢？是以您还是您的太太（或小孩）的名义作投资呢？正好，我这里有**投保书，签个名就行了，身份证带了吗？促成时机
促成方法
促成动作
促成话术
刚刚专家讲的您有没有听明白？那您准备作多少钱的投资呢？是以您还是您的太太（或小孩）的名义作投资呢？正好，我这里有**投保书，签个名就行了，身份证带了吗？拒绝处理话术
业务伙伴：XX先生/小姐，听了刚才专家的讲解后，您一定感悟吧？这款“xx”是我们特意为**行高端客户量身打造的。合同第三年即可领取年金，完全满足您持续、稳健的财务规划需要。您还可以自由指定受益人，并且年年参加分配，实现财富的灵活规划。如果您不想领取，年金直接进入万能金账户是可以复利生息的，您只要在需要时领取使用即可。它高达两倍的保障更为您增添安心。最重要的是，它还可以帮助您做好财税规划，保证您的财富代代相传啊！
异议处理一：（我把资料拿回去研究一下，要办再去找你）业务伙伴：XX先生/小姐，资料送给你当然没问题，但上面的专业术语太多，您一个人看起来太麻烦，又浪费时间，我是经过专业培训的，在保险这方面还是满专业的，请问还有哪里是我们没讲清楚的，倒不如我现在就解释给您听听，有问题也可以当面问我。
异议处理二：（这个产品时间太长了）业务伙伴：XX先生/小姐，所有的理财产品，肯定都是投资时间越长，收益越高。这个产品就是帮咱们把现在手头的资金强制积累、规划未来生活用的，现在您缴费能力最充足的时候，也是最不缺钱花的时候，对吧？您短期内把钱取出来，十年后就不要用钱了吗？而且在10年时间里，咱们还可以一直享受最高X倍的身价保障，其实是享受收益的时间长和享受保障时间长，您说对吧？你看今天是先投x万还是x万？