【资料简介】

产说会主讲人的定位 准备工作及临场讲解能力
主讲人是会议的主角！主讲人起着沟通保险理念、介绍和营销公司产品的重要作用。主讲人一般要稳重、睿智，体现出专业和权威。
主讲人应注意事项 1、主讲人的定位
仪态仪表的准备：服装要职业、整洁，化淡妆心态的准备：权威、自信最新理财资讯的准备：国家政策法规、汇率、股市行情等灯片的准备：一般以40分钟左右为宜，讲清楚3个重要点： ①理财是什么？（可以用大量的数字、图片讲解） ②为什么必须要理财？（当前的经济背景、未来的养老状况等） ③怎样理财？（理财渠道：双满产品、养老养老教育等产品）
2、主讲人的准备工作
既然是专家，特点就是：通俗、精辟、本质、形象！通俗：用老百姓都能听得懂的语言；精辟：经典、一针见血；本质：发现事物本质现象；形象：借助生活中常见的案例做比喻；运用数字、数据的力量！对于网上的案例，不剖析太多，点出本质即可！
3，主讲的临场讲解能力
逻辑顺序就三个方面：理财是什么、为何要理财、怎样用保险理财？时间掌控在40分钟以内！底气要足，句句话都渗入、刻入客户大脑！先讲结论，再讲原因！（也就是先讲是什么，再说为什么）
开场可用画图，游戏等的形式，一开始便抓住客户的心；也显示出专家的与众不同；用老百姓的语言进行讲解，蓬松客户，放松荷包；眼睛留意现场的特殊身份，比如戴金戒指的、穿戴很讲究的（这种人往往都比较希望引起别人的关注），然后利用走动互动，或者提问的形式，多给他们创造被关注的机会；增加走动，故意走到需要创造机会的客户面前，增强互动，提问等；主讲人要观察哪些是优质促成客户？哪些是目标客户？然后可以帮助业务员促成！
是否与观众互动，要根据自己的驾驭能力来决定；提问要精准，答案最好是唯一的、公认的且是有利于结论的；（封闭式问题）对于客户的正常疑义要及时处理，可能这个问题也是大多数人的疑问；对于难缠客户的故意刁难，如果是明显的错误问题，可以由其他客户解答，如果不方便及时解决，可以告知会后单独沟通；
4主讲人会后的总结 A、了解客户的感受和现场的签单率,关注件数和件均 B、总结优势与不足 C、个人总结
主讲人不是要给客户讲明白！
谨记
而是要让客户听的感觉特别好！兴奋！
给客户创造马上相拥有的冲动！
一定要通俗、精辟、有效！