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保险客户经营之准客户开拓的重要性及三部曲(13页).ppt
【资料简介】
准客户开拓的重要性及三部曲 准客户开拓的重要性 寿险销售的受众就是客户准客户开拓是销售流程中重要的环节万事开头难 大量的客源 客户向下动态的“漏”直到成交 漏斗原理---潜在客户越多,能成交的客户也越多 准客户开拓三部曲 做缘故可能会有很多担心 我们是在求他还是在帮他? 缘故客户开拓的重要性 越是熟人越不好开口担心他们觉得我们赚了他的钱万一被拒绝了很没面子 …… 巨人才能聚人 数据统计显示新进客户经理80%的业务来自于缘故市场工作5年以上的客户经理20%的业务来自于缘故市场 易于接近,便于成交计划100(客户筛选工具) 有工具有方法很简单 维护浏览、锁定下一个月的准客户资料整理并计划好下个月需要做客户服务的相关资料更新利用工具及技巧不断开发并建立高质量的准客户群 课程回顾
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