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保险新人推介会的目的及操作流程说明(9页).ppt
【资料简介】
新人推介会的目的及操作流程说明 主体:当月上岗的新人衔接班学员时间:衔接班第三周周四下午3:00-4:30 目的:帮助新人取得家人、好友对行业及公司的认同,进而能够支持新人的工作,快速产生新人的第一单,同时帮助新人建立基本的准客户群。目标:衔训班新人100%参加启动会,人均邀约到会10人以上,70%新人当月开单。新人推介会的目的 一、推介会启动: 1、讲清目的,不是“杀熟”是争取理解与支持; 2、往期推介会精彩回顾,引发兴趣; 3、费用明细自行调整,让学员知道、兴奋、感恩公司的投入; 4、打消学员顾虑,整理出尽可能多的名单; 5、学员抄写并现场使用邀约金句,演示班主任再次帮助邀约; 6、互动讨论,学员该做哪些准备?推送请柬(机构自备) 二、场地布置: 1、每场安排学员6名左右能够保证互动交流的效果;每位学员邀约10人以上后期效果更有保证。 2、场内按照10人一组的岛屿式桌椅摆放,每名学员及亲友团一个岛屿,便于交流,亲友团人数多的可酌情加大岛屿。 3、横幅:xx保险“感谢命运因你精彩”新人推介会。 三、物料准备: 1、桌牌:师傅、学员、来宾(打出姓名很重要)。 2、鲜花:学员带胸花;控制成本,讲台花、桌花采用可循环使用的。 3、水果点心:2-3人一盘,达到烘托气氛的效果即可。 4、红酒:一定使用高脚杯,控制红酒总量。 5、矿泉水:建议采购小瓶装,放置于桌牌右侧。 6、纸杯:冬季可考虑替换矿泉水,备茶壶,就做后再斟茶。 7、红布托盘:递呈贺报及沙龙门票用。 8、学员贺报:模板见附件,建议彩色打印塑封。 9、有奖问答奖品若干;来宾出门礼。 四、人员沟通: 1、师傅团:班主任提前召集师傅提出着装、到会时间、配合事项等要求;排练精彩手语舞(着装标准、微笑、动作整齐到位)。 2、会务组:班主任做主持人,提前安排礼仪两名、签到两名,佩戴绶带配合会议。 3、邀请领导:备稿“领导期许”,提醒领导安排出时间及现场互动的重点。 4、来宾确认:推介会前一天完成,这个环节至关重要。
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