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保险产说会会前材料准备意愿启动及邀约培训(30页).ppt
【资料简介】
产说会会前材料准备 意愿启动及邀约培训 会前定期召开筹备追踪会(预计到会人数),对所有工作组进行追踪,彩排。会中协调统一,有困难都要上。会后总结会,组训落实追踪收费。会前成功意愿分析关键点 (一)运作分析 将“成功”寄托在主讲人的8%非常被动!是“超常作业”、不是经营。 (二)二量定江山(访量与质量) (三)客户的基本要求 (四)客户对象 二、客户邀约 电话预约优势 电话预约技巧 会前电话预约对象及访量 【健康顾问】您好!最近听说资本市场调整很厉害,不知道您受损失了没?【客户】…… 【健康顾问】哦,最近我们公司将举行VIP客户联谊会,专门要情一位理财方面的专家分析目前状态下该怎么样投资理财,怎么样趋利避害。(客户可能打断说:没时间。)【健康顾问】那没有关系,正考虑你比较忙,所以才打电话提前预约。这次规格很高,和以往的都不一样,邀请的都是较高素质的客户朋友们,所以您一定要来,您看我什么时候给您送请柬过去呢?【客户】回头我给你电话。【健康顾问】哦,没事的。今天打电话给你,就是想通知你这件事情,因为我的能力有限,但是投资理财这么重要又这么火爆,所以您一定要来,而且专家来一次也不容易,就这样定了,您看我什么时候给您送请柬过去?客户拒绝(时间紧)。【健康顾问】时间不长,2个小时,如果您听完您觉得没有收获,拿我试问,好不好:说定了哈,明天我就把请柬送过去。 邀约理由之 高端客户资本运作 答谢客户,有奖回馈 邀约理由之 王哥您好!感谢您一直以来对我的支持,正是因为像您这样的客户的支持,我们公司在xx年发展飞速,目前已跻身世界x强啊。为了答谢客户,公司将于本周六在***大酒店举办xx财富论坛,届时将会为您介绍公司的发展成果和最新动态,同时还专门邀请到业内知名的理财/健康专家与您交流关于理财方面的知识和经验,其间还有抽奖互动哦。机会难得,我特意为您预订了一张贵宾票,今天下午给您送过去吧! 李姐您好!我知道您一直对投资理财/健康论坛非常感兴趣,您在这方面做得也非常好,我一直在向您学习。这次有个好机会,我们公司为答谢客户,将于本周六在***酒店举办xx财富论坛,特邀请业内知名的理财/健康专家和大家交流投资理财/健康保健的知识和经验!为了感谢你对我的照顾,我特意预订了一张贵宾票,希望能和您一起学习,今天下午我给您送过去吧!您是在家还是在公司?
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