【资料简介】

问卷定位营销及话术技巧
开门、定位、取问卷（引发兴趣、引起共鸣、引导认同、引导决定）
开门、定位 ①应该有很多保险营销员跟您推销过保险，有人跟您介绍过钱的保险吗？ ②认识您那么久了，一路走来非常感激您对我的信任和支持，过去好像没跟您介绍过钱的保险。定位：您可能不知道，其实保险分为三种，有「人的保险」、「物的保险」跟「钱的保险」。一般我们所知道的大部分都是人的保险，像是人寿险、健康医疗险、大病险、意外险都是人的保险。还有物的保险，像是车子的车损险，房屋的火险，这些都是物的保险，也就是财产险。还有一个是大家比较没听过的钱的保险，钱也有钱的风险，钱不会感冒、发烧、流臭涕、得癌症。但是钱会碰到投资亏损，利率下行、通货膨胀、离婚分产的风险、将来老了没钱花、政策改变（过去能做的现在不能做了）、债务风险、税赋风险、传承的风险.....），除了人跟财产需要保护，钱也是需要保护的。有一种特殊的保险就是专门保护钱的。
取问卷：谈到退休养老，您有没有想过要几岁退休？（答：65岁），到65岁是想退还是一定要退？（答：想退），请问您是几岁参加工作的？（答：25岁），为什么在工作40年后，问您退休这件事情您只是想退（答：“），而不是一定要退？是不是要看钱有没有准备好？所以退休这件事是人决定还是钱决定？（答：钱决定），谈到钱，您觉得退休后每个月要多少钱才够花？（答：1万），这个1万块是一个人花还是两个人花？（答：一个人），那两个人就需要一个月2万，那这个一个月2万块如果可以选择，您是想花利息还是花本金？（答：花利息），那您有没有想过在退休前要准备多少本金才能有一个月2万块，一年24万的利息呢？等一下我们来算一笔账，我这里有一张问卷，您先填一下，您会发现我们想要的跟最后能达到的，真的差别很大！（答：一定要退），在什么条件支持下65岁时您一定退得了？是不是要看钱有没有准备好
社会现象议题开门、定位
退休养老：开门、定位、取问卷：根据调查，在未来将有80%以上的老人退休后钱不够花，过着套迫的养老生活，需要靠他人资助！为了响应国家倡导全民共同富裕，我们推出了一个非常优质的养老年金型产品让我们在退休后这个账户的收益来养老。我这里有一份之前客户做的退休养老检测表，给您做个参考！子女教育：开门、定位、取问卷：据调查，一个孩子从出生到大学毕业需要花费60万~200万元以上，面对未来可能出现的“教育负债”，中国家长如果没有提早做好规划，很可能变成“教育贫困家庭”！为了响应国家这阵子教育改革，我们推出了一个非常优质的子女成长金储备账户。我这里有一份之前客户做的子女成长需求检测表，给您做个参考！
账户开门定位：开门：今天来是要给您介绍一个账户…… 定位：您看现在的存款利率又降了！5年期大额存单只有2.25%，对于我们这个快速发展的国家，利率没有最低只有更低，我们将来要靠利息养老几乎是不可能了