【资料简介】

五大目标人群分析
思考
创业正当时，哪些人适合做保险？ 1.年龄：25—50周岁（已婚为佳） 2.学历：高中以上 3.经济基础：有一定积蓄（基本能维持3-5个月） 4.最佳从事职业 *财会、行政办公人员、教师、律师 *个体经营者 *优秀推销人员 *家庭主妇…… 5.性格特征：看问题积极、正面、不喜欢发牢骚 6.其他：曾经有过成功的体验（包括高中学习阶段）
参考答案
慎重选择以下增员对象——
没有成功经历没有社交圈极度年轻缺乏企图心正遭受严重的家庭困难身体健康状况欠佳深陷债务严重不良的生活习性
锁定我们的增员目标 ——五大人群
家庭主妇 E时代年轻人中小企业主普通上班族（财会、行政办公人员、教师、律师）其他销售人员五大人群的现状特征和工作诉求
（一）家庭主妇的共同特征
现状：养成依赖性，经济不独立，没地位，与社会脱节，生活圈子单一。工作诉求：独立的经济来源、工作能力提升、时间自由可以兼顾提升
（二）大学生的共性
现状：刚出校门，找工作难，经验不足，上进心比较强、对现有工作不满足、想提升能力。工作诉求：积累人脉，工作能力提升，培训机会多、职场锻炼多、晋升机会好（三）个体经营者的共同特性
现状：担心税多、盈利的问题、资金周转、产品销路、担心政策、网店冲击工作诉求：低成本、低风险、人脉变钱脉、有钱有闲、永续经营
（四）普通上班族的共同特征
现状：工作单一、幸福感不强、收入不高、晋升难工作诉求：收入上不封顶、晋升畅通、旅游福利多（五）其他销售人员的共同特征
现状：担心单位效益不好、担心末位淘汰、担心工作的长久性、担心政策调整、担心养老和医疗、担心公司产品被市场淘汰，收入下降工作诉求：投入产出成正比、晋升通畅、人脉再利用
挖掘需求范例—销售行业的人员
这是一个难得的机遇，是xx在“大众创新，万众创业”的宏伟浪潮中，面向社会提供的一个绝佳的创业机会；它可以为你提供一个施展个人才华的平台，你的时间你做主，你的收入上不封顶！同时还能给我们带来更多的能力提升空间和人脉拓展的范围，现在的社会讲究的就是行业地位、收入的提升！这次的创业机遇就特别符合向你这样有责任心的人！