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保险培训之个人联谊会的操作流程说明(7页).ppt
 


所在类别: 职业经理人/会议经营
文件类型: PPT
文件大小: 1166kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

个人联谊会的操作流程说明
主体:当月举办过新人推介会的学员;时间:除周三、六职场客户联谊会外的任何时间;形式:以学员个人为单位单独举办;地点:职场小会议室或培训教室、家里、社区会议室、茶楼等;目的:在经理、师傅、同事的帮助下,迅速成交第一单,快速获得首月佣金、新人绩优津贴,让新人建立信心。目标:到场客户应不低于10人,当月开单。个人联谊会目的
一、个联会启动: 1、打通新人观念,排除“杀熟”错误认识; 2、介绍个联会,强调新人只需要“叫人”让新人觉得容易; 3、训练并监督新人学会电话邀约; 4、介绍公司的支持,激发对收入的兴趣,培养感恩的心; 5、简单串讲个联会,明确主打产品的销售逻辑。 6、落实行事历:每名学员的时间、地点; 7、现场尝试电话邀约,拒绝处理,喜讯分享,鼓励在鼓励。
二、事前准备: 1、每天一对一追踪落实学员的邀约情况; 2、与学员的经理、师傅沟通时间地点及所需配合事项; 3、实地考察会场; 4、物料准备; 5、指导学员准备计划书、彩页、投保书等资料。三、个联会前半小时: 1、学员提前半小时在会场入口迎宾,来宾签到后引导进入会场。 2、师傅提前半小时在会场入口迎宾,学员介绍来宾、握手,共同引导至场内就坐,帮徒弟招呼客人。 3、场内循环播映该学员学习期间的花絮配温馨的音乐(自行制作) 4、开始5分钟前,学员提示来宾、师傅、经理进场就坐(切换为下面的灯片)
四、事中重点:主持致辞:主持人致欢迎辞、介绍主办人的成长、说明会议目的;有奖问答:礼仪人员将奖品送至座位上,不要拖延时间;保险讲座:主持人推出主讲人现场互动:摸清意向,会后促成;欢送来宾:师徒一起送上出门礼表示感谢。
五、事后重点:当天微信报喜,肯定及鼓励学员,向会务人员致谢;班主任次日召集经理、推荐人、学员总结会议;对意向客户进行分析,设计制作计划书;协调陪访,明确回收日期。

...........

 

 

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