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保险培训之组训具备的基本技能(7页).ppt
【资料简介】
组训具备的基本技能 一:良好的语言表达能力;熟练五讲能力:讲行业、讲公司、讲制度、讲产品、讲积分;二:组织、操作早会能力三:娴熟的电话、微信追踪能力四:两会(产说会、创说会)的组织、讲解能力 五:新人班、衔接训练六:营销策划能力(如何出保费)七:分析数据报表的能力(通过数据发现问题和改进措施)八:与时俱进,不断学习提高的综合能力(xx全金融组训)九:营销实战能力每一项技能都是一个大专题。几种能力:听说读写做和思一:听多听信息。多听队伍的声音,能分清声音的真假、好坏。二:说会讲。!能讲、善沟通是组训的必备能力!讲课和沟通能力的高低一定程度上决定着队伍的强大与否,因为一个能讲的组训能清晰准确的将自己想要的东西表达出来,从而实现管理目的!组训是传道授业解惑,必须能讲、会讲、会沟通!三:读阅读。浏览网页、阅读书籍、杂志、报纸等,提升自己综合思考能力和储存知识,善知者无畏! 组训必备的几种能力 四:写写和做!能写东西,能做投影片!写和做的功力可以后天锻炼。五:做做事。站起来能说,坐下去能写,走出去能做。以身作则,率先垂范。能做事,会做事,做成事。六:思思考。不要只忙于事务而荒废了思考,一个管理干部,方向远比努力重要。组训的思维:逆向思维!问题就是机会! 公司的问题,就是你晋升的机会;客户的问题,就是你销售的机会;自己的问题,就是你成长的机会;同事的问题,就是你建立人脉的机会;老板的问题,就是你赢得信任的机会;竞争对手的问题,就是你变强的机会。 组训日常管理要求 1、建立组训例会制度每季度一次,内容:季度工作总结汇报、一线问题门诊、优秀组训分享、技能比武、技能培训、心态调整、团队经营管理等 2、月(半)度营销例会制度原则上为视频会议;汇报月度工作总结及计划;实施措施等;
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