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保险培训之营销管理及保费抓手(21页).ppt
 


所在类别: 职业经理人/经营管理
文件类型: PPT
文件大小: 1612kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

营销管理及保费抓手
营销解析
解析营销:营销的真谛:“简单的事情重复做!” 营销的魂:你想要什么就天天倡导什么!!营销的最高境界是标准化。营销讲得是排列组合就是创新!营销没有神秘的东西,无非让队伍知道星期一干什么,星期二干什么,每天上午干什么,下午干什么,如此而已,无非是一套简单的工作模式。重要的是我们一定要坚持!一句话营销的含义——目标和追踪!不仅要会说,更要会做,营销的魅力不在于结果,而在于过程!寿险营销要简单、坚持、习惯、成功!通俗讲营销就是:复杂的事情简单做——专业简单的事情重复做——习惯重复的事情坚持做——职业寿险经营的规律就是:寿险经营的核心是人才经营人才经营的重点是培训经营培训经营的关键是会议经营会议经营的关键就是开会、开会!开会!开会!!开会!!!
xx的寿险营销特色是什么呢?
扎实的基础管理:早会经营、出勤拉动、活动量;全面金融产品:产品优势、互补优势、收入多优势;持续的同业组织发展:(走精英化的人海战术)!保费=人力*活动率*人均件数*件均保费人力:人是第一要务;活动率:基础管理--出勤、拜访量人均件数:勤奋度,访量、客户储备件均:产品导向管理者的核心技能
寿险行业管理者的核心技能首先是抓保费!营业单位的保费来源包括三个方面:自然保费、激励保费、管理保费。经营管理者能力的不同,其实质就是对“激励保费”和“管理保费”经营掌控能力的不同。关于“自然保费”。团队长、组训、柜台客服人员等的工作,有一个很特殊的工作特征:只要你愿意,总有做不完的工作,而不想做事的话,似乎并没有太多的事务,甚至连大早会都可不用天天开,团队好象也能“照常”运转。而作为创业者,放松经营,得到的仅仅是自然保费,而用力、用心甚至用命去工作,得到的将是包括自然保费、激励保费和管理保费在内的一次又一次的业绩突破。

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