【资料简介】
几大常见的增员异议处理话术
没朋友
1.本地对象:您这么说就太谦虚了，你想想你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？我打赌，如果有人愿意出一千块钱买一个你写出来的朋友的名字，我想你一定一下子能写好几百个。
2.外来对象:没有一个人从生下来就有很多朋友，再说了，做保险也不一定要非得把保险卖给朋友，随着社会的发展，每个人慢慢的全部都会买保险，你要做的事情，也就是去多交几个朋友，然后随口谈谈保险，帮那些准备买保险的人把保险办下来。你不是说没有朋友吗？这样朋友也有了，钱也赚了，不是很好吗？
没信心
1.你可以对自己没有信心，但是你应该对我们公司充满信心，我们公司作为一家世界x强企业，是保险行业的一块金字招牌，拥有广泛客户资源与最佳的市场美誉度，别人一听说你是XX保险公司的，对你就有信心。
2.再说了，信心来自哪里？信心不就是来自经验吗，经验是可以传承的。针对新人我们公司有科学、系统、完整的培训计划，等你学会了再全身心投入，我也一定会好好帮你的，就像小马过河一样，你不来试一试你怎么知道不行？
没面子。
1.实际上保险是人人都需要的东西，只是一部分人还没有意识到而已。在西方发达国家，保险已成为人们生活的必需品，我们的工作就是帮助身边的朋友办理生活必需品的手续，怎么会没有面子呢？
2.再说了，客户购买了保险以后，特别是我们为客户办理了理赔的时候，不但会成为非常好的朋友，还将会赢得客户无比的尊敬和信任，怎么会没有面子呢？
没前途
十年前我们跟十个人谈保险，可能有八个人说保险是骗人的，但是今天跟十个人谈保险，大部分人对保险都会有兴趣了解了解。日本每个人平均拥有六份保险，台湾每个人平均拥有三份保险，慢慢的，中国大陆每个人最终都会买保险。我不理解你为什么说做保险没前途，前几天，中央电视台还刚刚报道了保险正式进入了黄金发展期，现在加盟保险业，我觉得正是大有前途的时候。
没底薪
1、上岗次月享有新人津贴。
2、首年度享有责任津贴、组织发展津贴及各项奖励。
3、一年后有续佣。
再说了，您是想每月只拿一、两千的稳定收入呢，还是想收入能每年都成倍增长呢。做保险就是这样的，越做越容易，越做越轻松，越做收入越高。您不害怕稳定吗？想想那些普通单位上班的人，多年来一成不变的收入带给他们的是什么，生存技能慢慢退化，生活水平越来越低，难道您还想沉默下去吗？
家人反对
1.其实，很多时候我们都生活在家人的反对中，也正因为这样，我们才失去了太多的机会。
2.因为家人不了解保险，所以他们反对你来做保险是可以理解的，他们现在之所以反对，是怕你失败而已，但是他们一定不会反对你挣到更多的钱对不对？很多成功人士在未成功之前都会被泼冷水，等到你成功了，他们就会说你当初的选择是对的。家人之所以反对你做保险，是因为关心你，等到你成功了，家人自然会感到光荣，没人再会反对你从事保险的。所以，我觉得为了回报家人的关爱，你不但要来做保险还有把保险做好。如果你还有什么担心，我可以和你一起去说服你的家人。
3.当初，我的家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而支持鼓励我，因为他们已经认识到我在帮助身边朋友的同时又有丰厚的收入。
现在孩子还小，等以后再出去工作
你这么说，我是可以理解的，只是到时候怕你没有勇气面对多变的社会，自信心也慢慢被磨得差不多了，何不趁现在加入保险业？它有弹性时间，事业、家庭都能兼顾，你可以把它当做学习锻炼的一个好机会，吸收新知识，认识新朋友，至少能赶得上时代，不会被社会所淘汰。...........