【资料简介】

开拓准客户的五项基本习惯具备的条件及要领
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了解开拓准客户的重要性开拓准客户五项基本习惯了解准客户应具备的条件认识开拓准客户的要领运用各种准客户开拓来源
课程内容
使学员了解开拓准客户是销售活动中最重要的工作使学员了解各种开拓准客户的方法使学员了解如何有系统的开拓准客户
课程目标
开拓准客户的重要性
LIMRA对600名脱落的营销员进行了调查，以找出他们脱落的原因，结果显示，造成他们离开的主要原因是缺乏足够数量的高品质的准客户。
开拓准客户五项基本习惯
获得名字资格判定把数据记录下来透过介绍的接触删除没有可能性的名单
准客户的条件
具有良好特质的人(Characteristic) 是符合公司投保规定的人(Health) 有能力缴纳保费的人(Income) 有寿险需求的人(Need) 可以接近的人(Approachable)
CHINA
准客户的条件
列举三位具有准客户条件的人
列举三位不适合为准客户的人
CHINA
开拓准客户的要领
订定计划(Planning) 掌握信息(Information) 持续进行(Continuous) 洞察能力(Awareness)
PICA
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