【资料简介】

教育金的客户画像需求分析及方案呈现
教育金+双被保险人销售逻辑
客户画像
客户从哪里来
75后/80后二胎客户为主
85后/90后一胎客户为主
话题开启
教育切入三问
需求分析
共知共情交流
俗话说：“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”，并且在现实生活中很多家庭正是这么做的。在教育问题上，每个父母都不希望孩子输在起跑线上，都舍得进行投入；甚至很多家长愿意支付超出家庭消费能力的教育费用。这也真是没有办法的，在中国教育竞争更激烈。（引发客户思考，让客户说目前的教育成本高）目前阶层固化的问题也越来越明显，而普通人想要实在跃层，通常也是通过学习。（让客户自己说出教育不仅成本高还是必须支出的，多引导客户说，多提高，让客户自己得出结论）
2、没有费用弹性
不管是学校教育还是补习班、兴趣班等，都有与之对应的费用支出，这是必不可少的，需要按时支付的
3、持续周期长
4、阶段支出高
1、没有时间弹性
子女达到一定的年龄就要接受对应的教育，去到对应的学校，在时间上没有任何弹性空间
一个孩子从学前班开始，直到大学甚至研究生毕业，20多年间都是处于接受教育阶段，都有教育费用支出
在不同阶段，教育费用支出也不同，某些阶段往往会存在高点：如上大学、出国留学期间等
需求分析
讲解教育费用的四大特性