【资料简介】

有效增员面谈五步走
1、寒暄赞美
2、谈你（准增员）
3、谈我（伙伴本人）
4、谈TA（行业公司）
5、邀约活动
现状
加入xx人寿前
理想
加入后
可否达成
收获
保险观念及行业
公司
工作内容、性质、制度
收集信息
激发意愿
引发兴趣
遵循一套行之有效的流程，发掘准增员对现状的不满, 创造与准增员销售保险事业的面谈机会。
职业改变的心理机制
增员成功=
动力
拉力
阻力
（探寻/强化）不满
（匹配）优势
（化解）担心
收集准增员信息，分析痛点激发准增员改变现状的意愿
介绍行业、公司优势，引发准增员兴趣
常见异议处理
准增员转职并不取决于你说得有多好，而取决于他本人有多想要。
无论是销售还是招募，成功都是有流程的
准增员名单开发
准增员拜访与接洽
准增员需求分析与确认（兴趣、资格能力、报酬需求和能付出的代价）
根据准增员的兴趣和需求进行职业介绍
提供工作岗位
把准增员培养成为成功的代理人和推荐人