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保险培训之活动管理操作流程方法(14页).ppt
 


所在类别: 职业经理人/经营管理
文件类型: PPT
文件大小: 1509kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

活动管理操作流程方法
活动管理实务操作
训练沟通
日常辅导
修正教育
拟定计划
评估
1、与属员沟通销售对象的均衡发展与活动量计划的重要性;2、活动管理工具的介绍;3、示范填写系列表格;4、要求销售人员填写手册表格。
1、注意属员每天销售活动的状况;2、让业务人员感觉被重视及关怀;3、随时辅导及纠正业务人员的活动;4、陪同展业一对一辅导。
1、针对问题,找出差异原因。加强对业务员的“观念”沟通;2、给与应有的知识及技术指导;3、提醒业务员应注重“活动目的”的事前准备,并切实执行。
1、由业务员依照平时填写的工作手册,统计实际活动量填入工作计划表中;2、与业务人员共同检讨计划差异原因,并进行评估。
1、定期(每周或每两周)与业务员及销售对象、活动目的及活动数量确定可行的计划目标;2、填写销售活动记录表。
训练沟通
规范的活动管理
基本模式-周、月
早会-二次早会-拜访客户(合格4标准5绩优6)-活动记录-日小结-计划次日工作
基本模式+周、月
干部早会-同-追踪辅导-行政事务-批改业务员周工作质量报告-管理活动记录-同
基本模式+周、月
同(拜访)-
营销员
主管
组训
设定清晰的目标与计划
成功等于目标,其他都是这句话的注解。
——博恩?崔西(成功学大师)
将目标分解为每日计划
长期目标
短期目标
年目标
年目标加上年收入需求
年业绩及工作、学习项目
年工作量客户量拜访量读书量培训量活动量

...........

 

 

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