【资料简介】

五类人群需求切入点及面谈逻辑
（一）增员面谈的认知
（二）增员面谈逻辑
发现需求
结合需求介绍行业
异议处理
促成
五类人群：
（三）五类人群需求切入点及面谈逻辑
1.家庭主妇需求切入点及面谈逻辑
F：保险有弹性的工作时间，自由安排，让你事业家庭两不误！ A：既可照顾家庭又能享受生活！可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人能力得到发展，不用整天待在办公室里处理公务。 B：对你而言，可按照自己设定的计划工作，行动自由、财务自由，有更多的时间照顾家庭、会晤朋友、享受生活。 E：拿我自己来说，做保险吸引我的一大好处就是多数的时间可以由我们自己来安排。我上午可以接送小孩上学，下午可以会见客户，周一我可以参加公司的培训充电学习，周二可以参加公司峰会外出游玩，真正的实现快乐工作，享受生活！
2.刚参加工作的年轻人需求切入点及面谈逻辑
F：保险是可让你收获金融知识、提升销售技能、锻炼心理素质、培养人格魅力、不断有晋升机会的一份工作。 A：xx公司有非常专业的培训，正如保险行业内有句话说的：“最好的培训在xx”，xx的培训拥有行业内最优秀的课程体系、最强大的师资力量、最先进的支持系统，流畅的培训生产线，助您快速起步，获得成功。我们还可以从主管、前辈那里得到帮助，在有经验的前辈的帮助和带领之下，我们可以少走很多弯路，在这个行业走得更稳、更远、更好。 B：对你而言，可以建立良好的人际关系网，您成交的客户越多，您的人际关系就会像几何级数一样扩张。通过不断的学习，个人的综合素质和能力会得到不断提升。xx提供了公平和透明的制度给我们晋升。凭自己的业绩和能力就能获得自动晋升到管理层的机会，不用靠关系。 E：加入xx前，我从事技术工作，日子过得单调而无自由，渴望从事一份自由且能带来高收入预期的工作。一个机缘巧合的机会，接触到保险并最终选择加入xx。在公司及主管的悉心栽培下，我专业加专注，从一位对保险没有丝毫了解的人，成长为一位专业的保险营销精英。“现在的自己相比过往，无论是从能力、收入、见识等多方面都提升了很多。”感恩自己能在年轻的时候选择了这个行业和这家公司，获得个人能力提升及人脉积累的宝贵财富。
3.专业销售人员需求切入点及面谈逻辑
F：保险工作就是自己当老板，可以通过自己的努力决定得到多少报酬，一个非常典型的收入与付出成正比的工作,没有退休年限。 A：这份工作的收入没有上限，完全由自己掌握，相当于自己当老板，却没有经营风险和成本压力。xx提供了富有竞争力的收入待遇，还有新人津贴可以保障我们拿到长达一年的津贴。 B：对你而言，在签约的一年内，您不仅能拿到佣金，还可以在达到一定的业绩标准获得新人津贴，公司鼓励新人朝xx企业家团队发展，还有招募奖励;不仅可以获得丰厚收入，还可以获得包括高峰会在内的各种奖励，全面提升生活品质，实现完美人生的价值;在xx，您能够有全面的福利保障，xx为我们客户经理提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您后顾之忧。 E：我现在在xx工作，三年来，我初步达到自己的理想，现在付出与收入成正比，这是我这几年的收入明细，收入每一年都在增长。保险行业可以使你在有精力奋斗的时候达到收入十几万乃至几十万甚至更高，在年长时还继续使你的收入逐年累计增加。