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重疾险销售的五张图及其讲解训练
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①什么是健康管理呢？健康管理是指一种对个人或人群的健康危险因素进行全面管理的过程，而目前对我们健康产生最大威胁的莫过于是癌症等重大疾病了。说到癌症，中国人常有这样的特点，在得病之前都特别自信，觉得自己一辈子肯定不会得癌症，而一旦得了癌症就更加自信了，觉得自己肯定会死。 ②其实，癌症是种慢性病，根据世界卫生组织数据显示，三分之一的癌症完全可以预防，三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治，三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长生命、减轻痛苦、改善生命质量。 ③也就是说，只要做好早期预防、早期诊断和规范治疗，癌症等重疾并没那么可怕。而这一切都需要有足够的财务支持。因为一旦发生重疾，就意味着有一场持久战要打，在医学上称之为五年存活率。
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①五年存活率，又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。大量临床调查发现，肿瘤患者如果能生存五年以上，发生复发和转移的仅占10%，意味着已接近治愈。换句话说，就是癌症患者如果能挺过五年，那他生存的可能性就与常人无二。 ②而目前世界各国的五年存活率各不相同，美国66%，英法德国家都在70%以上，日本高达81.6%，而中国是30.9%。为什么中国的五年存活率比其他国家低这么多呢？主要原因有这几个。首先是因为癌谱的不同，中国癌症患者得的都是肺癌、肝癌和胃癌等不容易挺过五年的癌症，而离我们最近的日本得的都是甲状腺癌、前列腺癌和乳腺癌等容易挺过五年的癌症。
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其次是因为中晚期比例偏高，比如肺癌，五年存活率仅13%，因为90%肺癌患者发现时已经属于中晚期的了，所以定期体检真的很重要，早发现早治疗、五年存活率才会高。再者是重治疗而轻康复。其实术后五年内是癌复发转移的高危期，这五年期间不仅要好好治疗、更要好好休息、好好康复。比如说我们很熟悉的曾经中国好声音八强姚贝娜（讲一讲姚贝娜）……可见，一场重病要好好休息五年，才能更好康复。与之相反，另一位也得了乳腺癌的歌手蔡琴（讲一讲蔡琴）……可见，一场重病只要好好休息五年，就能很好康复。
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中国五年存活率低还有一个最主要的原因是财务支持不够。欧美日本因为国家福利好百姓保险足，所以治病时该怎么治就怎么治，养病时衣食无忧地养病。而中国虽然人人有社保，但社保只是保不是包、加上商业险不足，所以治病时有多少钱就治多少，更不要提养病时能衣食无忧地养病了。比如我们很熟悉的相声演员傅彪（讲一讲傅彪）……一场重病治疗康复同样重要，如果术后五年不工作要养病，没有好的财务规划，又有多少人能够做到？一位北京的医生曾经说过，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没机会得。通过刚才对五年存活率的了解，让我们更加体会到健康管理的重要性，特别是及时做好财务支持真的很重要。