【资料简介】

异议处理的参考话术及邀约话术
我口才不好，莫法做保险
参考话术一：您认为做保险需要很好的口才吗？重要的是您只要将寿险的保障及利益告诉给您的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真话就可以了。参考话术二：您以为我的口才好吗？我只不过比您先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划。假使要您谈目前从事的工作，您一定比我介绍的有条理，因为那是您熟悉的。因此，要是您熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定会说您的口才很好的。参考话术三：如果真的如您所说，您没有口才，你觉得口才好重要不？你觉得如果你的口才好了，你未来的发展和人际就会好很多呢？只要你想改变我们会提供很好的训练及教育，只要您愿意学习，也会成为一个口才很好的人。关键点：好口才并非是做保险的必要前提，重要的是真诚和用心这样，这个机会很难得，您今天先填一份报名表占名额，如果审核通过的话，先占个名额再说撒，万一莫有这个机会呢。
增员异议处理
参考话术一：是他的做法对不对，您有没有把它做成功的决心，例如一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式、方法与前者不一样，所以他敢，他认为会成功。还有人多人出门都叫车撞了，也不是所有的人都被撞了的三…… 参考话术二：每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多很多，您会因此而不让您的孩子读书吗？关键点：每个人做事的方式、方法不一样，别人不能，不代表您不能这样，这个机会很难得，您今天先填一份报名表占名额，如果审核通过的话，公司会给你打电话通知你具体参加面试的时间，先占个名额再说撒，万一莫有这个机会呢。
我身边的朋友全都是做保险的，好多都不成功
家里人反对我从事保险行业
参考话术一：家里人不支持很正常，因为您都不很了解保险，您的家人就更不了解了。我们在物质方面可得到丰富的收入，提升家庭生活品质而在精神方面，更可经由每天的早、夕会来充实新知、增加见闻，跟得上社会的进步与发展，如此一来，与家人、子女会更容易沟通。我想，家人的反对大多来自不了解，如果需要的话，找个时间，我到府上拜访，加深他们对这份工作的理解和支持。这样，这个机会很难得，您今天先填一份报名表占名额，如果审核通过的话，公司会给你打电话通知你具体参加培训的时间，先占个名额再说撒，万一莫有这个机会呢。