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保险增员之异议处理的参考话术及邀约话术(6页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员话术
文件类型: PPT
文件大小: 1614kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

异议处理的参考话术及邀约话术
我口才不好,莫法做保险
参考话术一:您认为做保险需要很好的口才吗?重要的是您只要将寿险的保障及利益告诉给您的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,只要说真话就可以了。参考话术二:您以为我的口才好吗?我只不过比您先加盟,已经了解保险公司的产品及市场计划。假使要您谈目前从事的工作,您一定比我介绍的有条理,因为那是您熟悉的。因此,要是您熟悉保险公司的产品及市场计划,人家一定会说您的口才很好的。参考话术三:如果真的如您所说,您没有口才,你觉得口才好重要不?你觉得如果你的口才好了,你未来的发展和人际就会好很多呢?只要你想改变我们会提供很好的训练及教育,只要您愿意学习,也会成为一个口才很好的人。关键点:好口才并非是做保险的必要前提,重要的是真诚和用心这样,这个机会很难得,您今天先填一份报名表占名额,如果审核通过的话,先占个名额再说撒,万一莫有这个机会呢。
增员异议处理
参考话术一:是他的做法对不对,您有没有把它做成功的决心,例如一家餐厅因经营不善倒闭,可是还是有人敢继续经营,为什么?因为后者认为他的经营方式、方法与前者不一样,所以他敢,他认为会成功。还有人多人出门都叫车撞了,也不是所有的人都被撞了的三…… 参考话术二:每年那么多学生参加考试争取进入大学,落榜的总是比考取的多很多,您会因此而不让您的孩子读书吗?关键点:每个人做事的方式、方法不一样,别人不能,不代表您不能这样,这个机会很难得,您今天先填一份报名表占名额,如果审核通过的话,公司会给你打电话通知你具体参加面试的时间,先占个名额再说撒,万一莫有这个机会呢。
我身边的朋友全都是做保险的,好多都不成功
家里人反对我从事保险行业
参考话术一:家里人不支持很正常,因为您都不很了解保险,您的家人就更不了解了。我们在物质方面可得到丰富的收入,提升家庭生活品质而在精神方面,更可经由每天的早、夕会来充实新知、增加见闻,跟得上社会的进步与发展,如此一来,与家人、子女会更容易沟通。我想,家人的反对大多来自不了解,如果需要的话,找个时间,我到府上拜访,加深他们对这份工作的理解和支持。这样,这个机会很难得,您今天先填一份报名表占名额,如果审核通过的话,公司会给你打电话通知你具体参加培训的时间,先占个名额再说撒,万一莫有这个机会呢。

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