【资料简介】

置业顾问增员逻辑三步走
增员流程
建立轻松的聊天氛围引入话题找到增员突破点
行业分析，激发需求需求分析，凸显优势
介绍医康养经理人项目
寒暄赞美
理念沟通
增员促成
寒暄赞美，引入话题
沟通逻辑：（代）：玲玲，好久没见啦！最近在忙什么呀？（准）：上班哦，还能忙啥，可怜的社畜! (代)：哈哈，还在xx房地产卖房吗？（准）：是啊！（代）：听说你们那里销售的很好呢！现在现房应该卖的差不多了吧？（准）：嗯呢，没多少房源了！（代）：那你后面有什么打算吗？等着期房开盘的时候销售期房还是准备跳槽呀？（准）：还没想好呢！期房没那么快，而且预售一时半会拿不到提成的，到时候靠那点底薪过日子也太难了，我在想要不要换一家房产试试！（代）：你是打算未来一直做房产销售这份工作了吗？（准）：嗯呢，都做这么多年了，做生不如做熟嘛，有什么问题吗？
理念沟通-行业分析，激发需求
沟通逻辑（1/3）：（代）：玲玲，这方面我有不同的看法，本来这个不该我说的，但我真的是把你当成好姐妹我才冒昧提一下的，如果有哪里说的不中听，你也别生气，就当我没说好吗？（准）：我们两啥关系，你直接说嘛！（代）：其实我很理解你的做法，就像你说的，做生不如做熟，我们大部分人选择了一个行业都不太愿意轻易换行业，尤其是你在房产行业做得也非常好；而且相比其他很多行业，房产销售行业的收入都是十分可观的！加上房地产销售确实是很锻炼人的，口才、抗压能力、人际交往能力等等在那里都能得到很好的锻炼，从事过房产销售你去做任何销售都是游刃有余的！如果你进入房产行业只是想赚取收入、提升能力，把它当作未来职涯规划的跳板，那真的是非常好的选择！但是照你说的，你想要未来一直从事房产销售行业，其实我是不建议的！（准）：为什么？
沟通逻辑（2/3）：（代）：房产销售这个工作不能说不好，但是对于长期职涯发展而言，具有很大的局限性：房产销售是吃青春饭的工作：你在售楼部这么久你应该很清楚，你们那招聘的条件是什么？最基础的要求是年龄30岁以下，特别优秀的放宽至35岁，形象好气质佳对不对？你再去别的售楼部看看，除非你凭自己的努力做到案场经理，不然极少有30岁的女性再从事这个行业，而且，未来结婚生子后，身材、体型、相貌变化、照顾家庭等等，都会导致你无法从事这个行业；