【资料简介】

客户开拓的重要性及
团体客户开拓的方法
课程目标
通过如何从多渠道、多方面去获取客户资源,了解到客户是团险生存、发展的必由之路，从而坚定做好团险的信心。
01客户开拓的重要性
02团体客户在哪里
03团体客户开拓的方法
04课程回顾
团险好做吗？ 1、做好团险不容易
2、为什么很多前辈又做得好呢
生命线团险的生命线---客户
客户开拓的重要性
客户是企业赖以生存的条件，客户是业务人员宝贵的资产和财富
客户的数量与质量决定团险销售工作的成败
01客户开拓的重要性
02团体客户在哪里
03团体客户开拓的方法
04课程回顾
思考
1、客户从哪里来？是否每日处在被动等待中？
2、谁是你的目标客户？
团体客户在哪里
团险客户资源
分布图
团体客户在哪里
寻找资料
统计资料：国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；电视、报刊杂志书籍、统计局等
名录类资料：同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
寻找途径：
广播、电视、报刊杂志书籍、统计局等
互联网
01客户开拓的重要性
02团体客户在哪里
03团体客户开拓的方法
04课程回顾
团体客户开拓的方法
陌生拜访
缘故开拓
已有客户如何经营
陌生拜访
定义：对不认识的客户，直接找到客户单位地址拜访、销售
特点：
1、技巧性强
2、不会遗漏有价值客户
3、易锻炼个人拓展能力
不足
1、成本高，费时费力
2、容易导致客户抵触情绪
3、挫伤业务员积极性
为什么陌拜？
市场潜力巨大
时间自由
以量取质
提升能力
准确快速了解客户
获得客户详细信息
业务员长期生存之道，挫折感很强，但最能煅炼人。