【资料简介】

联谊会的四大特点基本流程及关键点配合
联谊会定义
通过知识讲座、联谊等形式，邀请客户参与其中，采用讲授的方式来介绍行业、公司、理财知识等，借助氛围营造，推动联谊会成功举办。
联谊会特点
参与人数多从数十人到数百人不等，分公司、营销服务部和分区均可举办专家讲解理财专家讲解，深入浅的分析最新需求促成率高结合客户消费心理，推荐人与主管陪同，提升联谊会效果形式多样活泼
联谊会基本流程
领导致辞公司介绍专家时间联谊活动会前邀约对象
邀约缘故客户邀约转介绍客户邀约陌生客户
会前邀约要点
1.邀约前进行自我介绍 2.给客户一个参会理由 3.提醒客户携带证件参会 4.邀请客户夫妻共同到场 5.确定递送邀请函的时间
会前电话邀约示范
业务员： xx人寿保险公司是中国寿险市场资本实力最雄厚的寿险公司之一，xx年xx人寿已经走过了十年的历程，为回馈广大客户对公司年来的支持，特举办本次客户联谊会，届时有专家为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解。最重要的是公司客户较多，门票比较紧张，我也只分到两个名额。您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，相信您一定会有所收获！不知道您是否有时间参加呢？
会前电话邀约示范
客户：可以…… 业务员：请您携带身份证参会，欢迎您光临，我随后会给您送去邀请函。您看是送到您家里方便还是…是明天还是…
会中交流
会后追踪
会后追踪以下四类人 1.已签单并已回收的客户 2.已签单未回收的客户 3.应邀而未到场的客户 4.到场而未签单的客户
现场示范
讲师扮演业务员，邀请一位学员做客户，现场示范，要求各位学员仔细观察。