【资料简介】

市调表的特点使用技巧及利用市调表做自我介绍
市调表的作用和特点
1.为保险找理由，积累大量准客户； 2.宣传公司、介绍自己； 3.引发客户对人生五大问题的思考； 4.可轻松导入保险话题； 5.了解客户保险需求； 6.收集客户资料。
自我介绍
1.问好 2.介绍自己（姓名、工作成就） 3.留下拜访借口
自我展示
1.展示时间： ①一分钟 ②时间到即停止 ③未到指定时间环视全组点头微笑 2.注意事项： ①小组内学员仔细聆听 ②学员严禁哄笑、鼓掌，保持安静 ③展示学员表现不理想可要求再次展示
案例话术
1.寒暄问候：业务员：孙姐，好久不见，您气色不错…… 2.介绍自己：客户：我现在在xx人寿保险公司做理财顾问(双手递上名片)，已经工作一段时间了，因为工作表现突出，最近还获得XX称号。 3.留下拜访借口：业务员：作为朋友您一定支持我的工作，帮我填下这个市调表，以后公司有什么活动，我第一时间告诉您！
市调表的使用技巧
使用对象： 1.亲朋好友 2.随机拜访(抽查、了解、调查) 3.大卖场客户 4.区域开拓(社区、市场、商场、公园、广场、工厂、某乡村)
市调表的使用技巧
辅助工具： 1.爱心卡 2.宣传资料 3.小礼品(匙扣、汽球等) 4.报纸、报刊 5.工作日志
市调表的使用技巧
开门话术：先生您好！我是xx人寿保险公司的，为了给市民提供更好的服务，公司特别安排我来这里做一个市场调查，耽误您3-5分钟的时间，这里有几个问题想跟您请教一下？——引出市调表