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重疾险销售理念之两把金钥匙(4页).ppt
【资料简介】
两把金钥匙 第一把金钥匙:将医疗费用转化为收入损失(同上);第二把金钥匙:将投资标的从企业转化为个人;我们每天忙忙碌碌,尤其像您这么敬业吧,大部分精力都投入企业,目的是为了什么?【作用】引发客户的思考,唤醒危机意识,企业经营如履薄冰,风险客观存在。两把金钥匙 如果你做好提前规划,其实既可以将财富传承给孩子,又能规避企业风险作用,【作用】让客户回想自己的创业的艰辛、所承受的压力,思考对孩子未来的安排。您现在投资在企业上的价值超过1000万,如果抽出其中的80万来投资自己,那你自身也将拥有另一个1000万的资产,【作用】,告知客户可将企业标的转化为个人标的,企业的风险就不会成为个人的风险,并确定保额。两把金钥匙 将企业标的转化为个人标的后,你可以随意将这份资产传递给您指定的那个人。【作用】告知客户个人标的转换的三大意义:投资没风险,不用花时间打理、可以按照自己的意愿决定将这份爱传给谁。一个人成功的人站着可以赚钱,一个伟大的人躺着依然值钱。两把金钥匙
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