【资料简介】

客户需求分析的意义目的及定义与金句示例
课程大纲
一、课程导入二、客户需求分析的意义与目的三、客户需求分析的定义四、人生七大保单五、需求分析金句示例六、通关演练时间一、课程导入
需求是一切销售的前提！做好客户需求分析，是我们销售活动开展的前提条件和销售成功的保证。
二、客户需求分析的意义与目的
让购买更有道理
需求分析是为客户寻找购买的理由是体现你的专业，提升销售效率
三、客户需求分析的定义
通过系统的、科学的方法，借助某些分析工具帮助客户综合分析财务状况以及对应的保险需求，从而为客户提供最合适、最科学的产品与服务，以协助客户解决现在和未来的风险和财务问题。
人生的风险可以通过七张保单解决
四、人生七张保单-收入支出图
四、人生七张保单
人寿保险=解决问题，在人生的不同阶段有不同的需求和需要解决的问题
需要有一定的储蓄、需要赡养父母，所以要考虑基本的健康、意外保障，一份保险不仅是生命的保障，也体现了对父母养育之恩的回报
结婚、购房，人生责任加大，需要较全面的保障，一旦风险来临，仍然可以尽到一家之主、经济支柱的责任，让我们没有后顾之忧
孩子出生，需要为小孩考虑教育、健康、意外保障，同时为自身做好更加全面的理财、养老准备
养老准备，稳定投资，退休后，健康、富裕的晚年
意外险大病医疗养老保险保障财富的人寿保单子女教育子女意外避税保单
四、人生七张保单
五、需求分析金句示例—“大病保险基金”业：30岁后，我们都开始关注健康与养生。因为我们都知道疾病是家庭财政的黑洞，足以让你多年的积蓄瞬间灰飞烟灭。购买大病医疗保险可以保障您在出险的时候获得赔付，不出险的时候又有投资的回报。您不觉得越早考虑，越早拥有才是您高品质人生以及您对家庭责任感的最好体现吗？
业：王大哥，刚才与您聊的也挺开心的。发现您真的是一个有责任心有爱心的人。业：王大哥，您也知道：假设您每月收入为5000元，但是这5000元并不是完全属于您的，因为根据您目前的生活有许多开支等您去支付，比如：衣、食、住、行、子女的教育、父母的养老、朋友交际、娱乐等，最后您才会把多余的钱存进银行，但是，一不小心医院也来问您拿钱怎么办？或许有能力支付，但值得吗？您只有两个选择。第一个选择：把您千辛万苦，毕生劳碌，积蓄高达数十万的金钱，来支付医药费；一次用完，一定很心痛。第二个选择：只需要购买医疗保险,当医院向您拿钱的时侯，3元钱里面保险公司为您支付2元，您只需支付1元，哪一项是明智的选择呢？