【资料简介】
主管辅导订立目标的关键句
第一步：准备（P）
无
第二步：说明（E）
关键句：“xx，来了公司几天还习惯吗？觉得怎么样？”、“为了让你更迅速的成长起来，你在启航班学习的同时呢，我也会对你进行相应的辅导”、“我们做任何事情，都需要提前制定计划，这样做起来的话目标更加明确，也会更加游刃有余。为了帮你制定有效的工作计划，我将与你一起制定出一个月的目标。”
关键句：“在xx，晋升与否待遇差别是很大的。”、“晋升后会有如下几个好处……更重要的是晋升之后你可以开始踏上xx企业家之路，才能开始去实现自己的成功梦想。”、“我们一起来规划一下接下来你晋升需要的业绩，做一个晋升目标达成的分析。”、“晋升的标准是FYC1Q、主险2件，通过测评和考试。你目前距离晋升目标尚差X元，件数尚差X件，你还需要签X保费才能如期首月晋升。你要锁定差距，尽快达成转正，好吗？”
关键句：“当然，这是最低的标准，想要获得高收入，你需要给自己制定更高的目标，冲刺新人津贴的更高档位。”、“制定目标需要用到目标计划表，接下来我给你介绍一下这个表的使用方法。“、“目标计划表中的月FYC收入目标就是你想要赚的佣金，但是你在订立的过程当中，一定遵循两个原则，一是目标要明确，二是挑战可达成。”
第三步：示范（S）
关键句：“你想月收入突破万元吗？如果你的佣金达到X块，加上新人津贴，就能轻松实现。”、“我们算一算你需要做的保费，以佣金比例X%来计算一下。”、“按件均保单X元计算，需要做多少件保单呢？”、“一般来说，面谈客户数的X%可能签下投保单，反过来推算，我们需要面谈多少个客户呢？“、“依照经验，你约访的客户中可能有X%跟你深入面谈，你算算需要约访多少客户呢？”
第四步：观察（O）
关键句：“刚刚我们学习了如何根据目标制定目标计划表，对于这种方法，你还有没有不清楚的地方吗？”、“你可以根据实际想达成的月度佣金目标，自己来填一下目标计划表。”、“目标的达成有赖于客户的积累，根据你在准客户开拓课程里学习的内容，你需要把客户信息填在表中，并优先选出30个客户。”
第五步：督导（S）
关键句：“根据你的目标，你每天要保持X访以上，当然，这X访是要有效拜访，要能跟客户谈到保险，你能做到吗？”、“那在接下来的工作中，我会每天检查你的工作日志，和你一起来看看你的拜访情况、如果我们每天能够做到X访以上，我相信一定能完成我们的目标，你看好吗？”...........