【资料简介】

保额销售法的金句示范
保额销售法
金句示范
步骤一  保额销售面谈导入
有一个非常专业的保险分析工具，叫做《保障需求分析》，就像裁缝量体裁衣一样来给我们的_家庭财富___量身定做一个安全体系，有些数据需要您配合一下，以便更加准确。
炼金要点
金句示范
步骤二  保额计算资料收集
1：你每月需要负担的家庭费用(      )元;
包括但不限于：日常开支、赡养老人、子女教育、旅游度假、人情世故等；
2：家庭需要您照顾的年期至少（     ）年；
要对重点支出如子女教育、赡养老人等给予确定的时间，算出最大数据。
炼金要点
金句示范
3：你认为目前保守投资的年利率为(       )%，(主要考虑目前的现金存款项目，可以利用利率加以引导。)
4：你目前按揭及债务情况为（      ）万元；（房贷车贷及其他贷款等。）
5：您已有的寿险保障额度为（      ）万元；
6：确定保额缺口（      ）万元。
炼金要点
客户保障缺口不由一张保单来满足，也不是有一个人的保单来满足
金句示范
步骤三  需求分析表详解
提供两思路，我们现在有两种思路来建立家庭安全体系。
一种是根据您的保障缺口来设计；
一种是根据缴费能力来逐步完善。
炼金要点
要能完整解释人生七张保单？优先顺序是如何排序的？
金句示范
2. 人生的七张保单
第一张：意外险保单
第二张：重疾医疗险保单
第三张：养老险保单
第四张：保障财富的人寿保单
第五、六张：子女的教育及意外险保单
第七张：资产保全保单
炼金要点
理解附加险哪些险种可以帮助客户解决更多保障需求？
突出保额观念：
保费承受能力有限的情况如何合理设计保额？
金句示范
“您是一次性把保额买足，解决后顾之忧，还是一步步来解决一部分”先大人后小孩，先家庭支柱，后家庭辅助。
如果是分阶段安排，我的建议是优先进行___大人，特别是家庭支柱___，您的意见是?
现在我有一个计划，能解决人生七张保单的七分之三，您想您想不想听听?
（一张xx保单）
炼金要点
金句示范
炼金体会和备忘
炼金要点
炼金验收：
验收人：