【资料简介】

健康险的意义及三三销售法则的基本步骤
前言
医生只能救一个人的生理生命，保险才能救一个家庭的经济生命 ——重疾险的创始人心脏外科医生巴纳德博士
手中积累大量的客户大量的缺乏保险意识的客户大量的没有建立重疾保障的家庭
现实
三三法则
一、健康险对客户的意义二、三三法则基本步骤三、通关及演练
三高一低：１.重大疾病的发病率越来越高；２.治愈率越来越高；３.治疗费用越来越高；４.发病年龄越来越低。
健康险对客户的意义
重大疾病的发病率越来越高人的一生患重大疾病的几率高达72.18%
健康险对客户的意义
费用越来越高
癌症（恶性肿瘤）治疗费用需10万~30万脑中风后遗症治疗费用需8万~10万
近年来，人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。
WHO（世界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%；在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗；早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上。
健康险对客户的意义
治愈率越来越高
健康险对客户的意义
在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小据报道，最小的高血压患者仅6岁！我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势
发病年龄越来越低
备注： 1.保险行业重大疾病平均索赔年龄是42岁，而不是我们想象的60或70岁； 2.买得越早越便宜，40岁的保费可能是20岁的1.5甚至2倍，而享受保障的年限反而短了； 3.年龄越小身体越好越容易通过核保，30岁的人可能买70万重疾险不用体检，但是45岁的人可能30万就要体检了
创新工场CEO李开复2013年9月5日在微博中发布罹患淋巴癌，此消息得到创新工场的证实，称因“熬夜压力大”患病。
疾病面前、人人平等
健康险
是家庭首选
三三法则
一、健康险对客户的意义二、三三法则基本步骤三、通关及演练
三三法则的基本步骤
三种发病的原因三种治疗的方式三种解决的方法一个归结
1.日益恶化的环境污染 2.越来越大的工作压力 3.不合理的饮食结构
三种发病原因
三种发病的原因之1
日益恶化的环境污染 ——全球近1/4的疾病由环境污染引起
全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，WHO发布的一份研究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。