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保险培训之主顾开拓的重要性及准主顾的条件(7页).ppt
【资料简介】
主顾开拓的重要性及准主顾的条件 一、主顾开拓的重要性 含义:主顾开拓就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触,以使他能向你购买保险。重要性:主顾是营销员最大的资产,是营销员赖以生存得以发展的基础。准主顾客户业绩收入事业发展 二、准主顾应具备的条件 有购买力有决定权寿险需求身心健康容易接近 准主顾在哪里? 准主顾在哪里? 1.认同保险的人 2.特别孝顺的人 3.经济较宽裕的人 4.非常喜欢小孩的人 5.有责任感的人 6.筹备婚事或刚结婚的人 7.夫妻感情恩爱的人 8.喜欢炫耀身份价值的人 9.理财观念强的人 10.注重健康保障的人 11.创业不久风险高的人 12.家中刚遭变故的人 13.家有重病和久病不愈的人 14.最近刚贷款买房的人 15.特别关心下属及员工的人 16.在效益良好的企业里工作的人
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