【资料简介】

专业化销售的概述及流程
课程目标
1、了解专业化销售流程的定义与意义 2、掌握专业化销售流程
专业化销售流程
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专业化销售概述
如果，家里有孕妇即将临产……
都是医院，您会选择？
专业产生信赖！
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专业化销售概述
销售专业化销售
销售
专业化销售
把产品转移给客户的过程
按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将销售专业化，达成销售目的，进而达到良好的销售习惯。
关于销售认知
寿险商品的特性决定专业化销售
成功的销售：2%是对产品的介绍，98%的是对人性需求的了解
寿险商品特点寿险销售
1、寿险销售特殊性
苹果卖的不是手机，是面子；钻戒卖的不是钻石，是承诺！
2、人性的基本需求
人们在交付一大笔钱之前他们需要经历四个步骤：信任→准客户需要对业务员产生信任感需要→准客户必须了解他们目前的保险计划有缺失帮助→准客户必须相信你的产品是最能符合他们需求的急切性→使他们感到尽快购买的需要只有透过销售流程，才能成功
3、购买的过程
专业化销售
节约时间成本提高销售成功率