【资料简介】

主顾开拓的条件方法及方向
主顾开拓的重要性
准主顾是营销员的宝贵资产主顾开拓决定寿险推销事业的成败佣金来源于主顾开拓经统计，80%以上的业务人员的脱落都是因为没有足够的准主顾
主顾开拓的秘诀
1、每天补充“计划一百” 2、避免集中开发缘故市场 3、将有机会接触的人都假设为准主顾 4、把时间投资在有潜质的准主顾身上 5、致力服务老客户(客户流失同业加保) 6、营建属于自己的目标市场 7、扶植、培养影响力中心 8、结交不同行业的业务人员
1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让你的推销工作徒劳无益。 2、有决定权力。一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。 3、有寿险需求。你不要为一个极其抵触寿险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。 4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。 5、容易接近联络。如果没有特殊的关系，你通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。
准主顾应具备的五大条件
客户开拓是营销员生存发展的核心技能！
1、认同人寿保险的人； 2、特别孝顺的人； 3、经济比较宽裕的人； 4、非常喜欢小孩的人； 5、有责任感的人； 6、筹备婚事或刚结婚的人； 7、夫妻感情好的人； 8、喜欢炫耀身份的人；
准主顾应具备的十六大特征
9、理财观念很强的人； 10、注重健康保障的人； 11、创业不久风险高的人； 12、家中刚遭变故的人； 13、家有重病或久病不愈的人； 14、最近刚贷款买房的人； 15、特别关心下属及员工的人； 16、在效益良好的企业里工作的人；
主顾开拓的常见方法
一、缘故关系法：将人寿险保险直接推荐给你的亲戚好友，如果你结婚了的话还包括你爱人方面的亲戚。你经常接触的人或早已熟识的人都在缘故范围内，比如邻居、同事、老师、同学等等。运用缘故法的优点是能够相互信任，容易掌握有关信息，比较容易受到帮助，但你也要注意避免令对方有人情压力，甚至得罪亲友。许多新人把精力过于集中在亲友身上，当缘故做尽时又没有其他技巧后，便早早脱落了。