【资料简介】
增员剧本及话术
增员话术参考：35岁男性剧本
准增员背景：
王先生，某企业管理人员，现年35岁，有一女儿，年龄3岁，企业效益一般。营销员xx通过熟人转介绍，了解到王先生的情况。
见面地点：准增员对象家中。
电话约访
【业】王先生，您好！我是xx，您现在说话方便吗？
【准】方便，XX提到过你，有事吗？
【业】我想去拜访一下您，您看是今天晚上还是明天？
【准】就今晚吧。
【业】您先忙，晚会见。
增员面谈（寒暄、赞美，切入主题）
【业】王先生，您好！我叫xx，是xx人寿的理财顾问（递名片），很高兴认识您！
【准】您好！请进。一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
【业】谢谢！第一次见面我就感觉咱们很有缘分，认识您这个朋友我很高兴。
【准】你找我有什么事？我可没钱买保险啊！
【业】是这样的。前两天我去你们单位，大家聊起您，都说您工作能力强，为人又好，所以我想认识一下您这个朋友。
【准】呵呵，那都是过去的事！
增员面谈（挖掘新工作需求）
【业】王先生，您家庭幸福，现在最想做些什么？
【准】想买套房子，送小孩子上好的学校，如果可能的话，每年带家里人出去旅游一趟。
【业】按您现在的收入做得到吗？
【准】有些困难。
【业】王先生，您有没有想过改善目前的状况呢？
【准】想过啊。但是看看周围，我的工作虽然不是特别理想，但还有稳定的收入。比上不足，比下有余啦！
【业】是的，王先生，我理解您的想法。在现在竞争激烈的环境下，找一个稳定的、又是自己喜欢的工作并不容易。但是，王先生，目前的工作您想干一辈子吗？
【准】我没想那么多……
【业】现在教育孩子、赡养老人、房子按揭、看病、养老等等，支出会越来越高，而且就需要我们现在做好准备，是不是这样？
【准】你说得对。
【业】如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入是您现在的三到五倍，您会考虑吗？
【准】你说的是做保险吧，我恐怕不适合……
【业】是的，王先生，每个人在不了解保险之前心里都没底。不知道王先生对保险行业目前的状况有多少了解？
增员面谈（讲行业）
【准】了解得不多，不过我听说这行已经发展好多年了，竞争很激烈！
【业】您说得很对!不过保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。而且这个行业很自由，当初我进入保险行业就是因为它的收入没有上限，能结交到更多朋友，能够自由支配自己的时间，是一份撒播爱心与责任的事业，同时零投入无成本，可作为自己的终身事业。
【准】有这么好吗？
【业】当然啊，展望未来，保险行业发展前景诱人。
【准】是吗？但是，我觉得要做好，还是不容易。
（讲现状）
【业】是不容易，现在哪个行业想要做好都不容易。你看，我不过是半年前进入这个行业,感觉这一行非常能发挥个人潜力，为人处事、工作能力等各方面都成长得非常快，我的奖励、奖品拿了不少。...........