【资料简介】

新人健康的达成
新的一轮人力发展即将启动，针对新人育成，首先要从源头——新人的甄选开始在增员的时，给新人讲清楚公司新人育成体系。必须确认三件事：保证出勤、参加新人签约培训、参加扬帆启航营训练。? 确保新人专业知识、基本技能的学习，是新人育成的重要保证。?
新人培训结束后，是新人留存最关键时刻，重点跟进四个动作： 1、按时出勤、 2、活动日志、 3、追踪新人收入（用基本法对标方式，督导新人晋升和获得各项最高津贴）、 4、新人问题诊断与辅导（鼓励达标新人，对未达标新人进行个人目标制定和辅导）。?
春季以来许多新人陆续入司，而接下来面对的是首要任务——出勤！对于出勤的要求如下：? 从增员人角度：要求新人出勤，每天带着新人一起早会? 从主观角度：主管出勤带动，每周与新人沟通，了解新人学习状况，把握衔训学习动态? 从内勤角度：针对新人出勤和学习，引导并设立衔接训练出勤方案，意外惊喜！? 从新人角度：典范分享，告诉其他的新人和老人我从早会出勤收获了什么，如果我不来我会损失什么？以及新人的FNA政策与出勤挂钩，利用出勤做好引导！?
新人目标管理? 新人的目标管理是新人育成的重中之重，要让新人养成一个好的工作习惯，具体做法：? 新人每月上交客户100表? 新人建立客户拜访日志，每周例会检查、批阅? 制定每月收入及访量短期目标（每天最低5访）? 做好新人晋升规划?
客户开拓是新人成功的第一步? 获得收入是新人留存的关键?
新人推荐会是打开新人缘故市场最有效的方式，既可打开新人心结，也可为新人会销做有效的客户储备。因为是无功利运作模式，还能让新人过好“三讲关”。
结合MM，开新人Mini?Meeting 会前：? 新人训练? 激发意愿? 邀约准备?
会中：? 分工明确? 氛围营造? 促成准备? ?
会后：? 二次回访促成? 建立名单库? 邀请职场产说会
新人训练之一句话讲寿功? 通过寿功坚定新人的从业信心? 新人的Mini?Meeting? 新人训练之一分钟讲产品? 通过产品训练强化新人的销售技巧? 新人的Mini?Meeting?
新人训练之一段话邀约? **老板/女士，您好，我是xx寿险公司的xx。记得上次聊天时，您说对理财方面的知识很感兴趣，刚好我们公司周五有一个客户联谊活动，专门邀请了一位家庭理财方面的专家，因为我前段时间业绩突出，公司奖励我一张门票，我第一下就想到了您。这么好的机会我想一定要留给您，周五下午14：20我过来接您？? 我加盟xx寿险了！我们公司星期三下午专门为我们举办亲友联谊会，就是让自己的亲朋好友见证一下我的成长，看看我工作的性质，同时了解一下保险。会后每个人还有礼品赠送！你来给我捧个场，现场还要评选最旺人气奖！下午两点我去接你吧，咱们一起去！?