保险培训之陪访的目的方法及陪访前的准备(15页).ppt

保险培训之陪访的目的方法及陪访前的准备(15页).ppt　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	2596kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

陪访的目的方法及陪访前的准备
幼苗的成长，离不开雨露的滋养新人的成长，离不开主管的辅导
关于陪访
团队80%以上的新人有过陪访每月都有陪访动作陪访促成成功率80%以上
陪访目的
帮助解决问题达到考核经验复制留存新人授之以鱼授之以渔
陪访的方法
我做你看你做我看相互协作
确认客户保险需求陪访的步骤
了解客户情况陪访前进度分析约访陪访前分析
拜访几次是否聊过保险聊过哪些险种
了解客户情况
经济能力保险观念家庭结构影响力中心
确认客户保险需求
初步了解客户购买意向因势利导，确认需求

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