【资料简介】

保额销售法的诚信问卷
1、说明来意：XX先生，不好意思，我知道你过去对保险的印象不太好，这不怪你，是我们做的不好，确实有些业务员纠缠客户，让客户很为难，甚至很反感。个别人还夸大保险利益误导客户。我们公司响应保监会号召，要求我们抵制误导销售，踏踏实实讲保险。今天找你的目的就是希望能给你正正规规讲一遍保险，你给我打打分，公司要按照客户的打分评选诚信标兵。
2、切入主题：我们公司有严格的职业道德要求，叫做“三大纪律”，要求我们人情保单不做、带病保单不做、非家庭经济支柱保单不做。买不买没关系，您看看我讲的有没有道理。
3、看图说话，边讲边写；
4、明确需求：（针对问题2）家庭责任保障是家庭收入的保证、重大疾病保障是家庭成员都应该有的、子女成长的培养费用是早晚要准备的，您觉得我的哪一部分讲解的最好？
5、索取名单：不过你放心，我不会让你的朋友为难，更不会给你丢面子；你帮我写几个名字吗？你要是一时想不起来，下次再说没关系；保险是我的工作，我很喜欢这份工作，你也知道做保险不容易，需要你的帮助，你可得帮我啊！