【资料简介】

保额销售法的两个偶然和一个必然
1、您每月的家庭基本开销要多少钱？到退休前大概一共需要多少钱？ 2、请问，这笔钱你准备好了吗？相信即使准备好了，也不会全部存入银行，我们会有其它的投资； 3、你是一家之主，在你的呵护下，你的太太和小孩无忧无虑过着幸福的生活。一旦有什么事情发生，家庭就会非常被动，家庭的收入就会中断，家人靠什生活？ 4、所以，我建议你建立一个相同数额的保障，这个数额就是家庭的基本保额。万一有什么事情发生，家庭生活不会受到太大的影响。
一、家庭责任（意外是偶然）
【风险图】
常见拒绝处理—— 1、不需要：是啊您可以不需要，但您的家人需要这份保障。 2、买过了：您已经有了5万保额，这样您的保障缺口还有25万！
二、重大疾病（大病是偶然）
1、我想您一定同意，现实生活中头疼脑热的小病花不了太多的钱，但是一但患上了重大疾病，那可是一笔不小的开销，甚至是一个家庭的灾难； 2、谁家都不可能把30、50万死死的存在那里作为大病基金吧？相信即使准备好了，也不会全部存入银行，我们会有其它的投资； 3、所以，我建议您同时建立一个一定数额的大病保障金。这样如果万一出现了健康的风险，就可以有一笔额外的资金来支持我们渡过难关，而不至于花光家里多年的积蓄，退一万步讲，至少不会给家人留下沉重的债务。
1、上了年龄再办：学会讲亚健康、反复讲带病保单不做； 2、得了大病治不好：一次伤害花光积蓄、二次伤害留下债务； 3、我有医保：医保不是100%报销、自费项目不报销； 4、重大疾病保险的核心：解决病后的收入、生活费用。
常见误区处理——
三、养老补充（养老是必然）
1、不过您放心，根据保险行业的调查，绝大多数的客户一生都是平平安安的，不会碰到上面说的两个偶然，那就一定会发生“一个必然”，就是必然会活的很长； 2、您觉得一个人从60岁退休到大概那时候的社会平均年龄80岁吧，大概需要花多少钱？ 3、其实，您年轻时交给保险公司用于防范风险的钱，经过专业金融机构几十年的资本运作，在保值增值的情况下，最终成为您年老时的一笔资产，这笔钱和您的社保、存款等共同形成了您老年时的一笔资产，是您年老时生活品质和尊严的保障。
常见拒绝处理—— 1、养儿防老：孝心及能力、爱孩子就不要成为儿女的负担； 2、储蓄养老：存不住，存住了贬值； 3、社保养老：低水平的保而不是包，老年尊严的保证； 4、资产养老：是物不是钱，经营风险的存在。