【资料简介】

针对不同人群提高留存率的辅导方式
增员难？
留存更难！！
针对不同的人群采取不同的辅导方式怎样提高留存率
分类 70后：心理成熟，比较坚强 80后:心理状态向稳定发展 90后:心理不成熟，自负，遇到困难容易退缩入司时间一年以内、两年以上年龄层
辅导方式
70后：1.帮助属员明确目标 2.为属员做好职涯规划 80后:1.做好定位 2.给予信心和鼓励 90后：1.观念的引导， 2.心理疏导辅导方式
一、入司一年以内： 1.设立短期目标， 2.做好个人销售二、入司两年以上： 1.设立长期目标 2.引导属员往建立自己的团队发展辅导案例1
属员：刘女士年龄：34 性别：女入司时间：xx 现状：积极性不高，容易懈怠
辅导过程及结果
过程：1、分析属员的实际情况 1）.家庭，工作，年龄，社会危机 2）.去年的业绩情况 2、分析公司近期情况 1）.目前政策 2）.平台情况 3）.同事近期参会的成果 4）转换观念，回馈客户结果：成功回归团队，并在开门红取得良好业绩
辅导案例2
属员：刘先生年龄：24 性别：男入司时间：xx 现状：工作积极性高，遇到困难容易退缩
辅导过程及结果
过程：1、价值观贴近 1）主动了解他们感兴趣的人生、理想，对未来的期待 2）了解他们对行业的看法，及时引导，鼓励 2、破除自负心理 1）用自己的经验告诉他们，未必聪明人就能做好这行，紧跟公司的指导才能取得成功 2）用同批人的成就激起他们的好胜心 3、严格管理，提出具体量化要求结果：观念得到引导，习惯得到改善，遇到挫折能够冷静处理，坚持不懈。
因材施教，面对不同的人群采取不同的辅导方式，才能激发潜力，实现双赢
因材辅导，面对不同的人群采取不同的辅导方式，才能激发潜能，实现双赢！