【资料简介】

保额销售法的计划书讲解
计划书讲解的流程和方法
“根据您的需求，我用公司的电脑系统为您量身定做了这份保险计划；这份计划书是监管部门核准的通俗化说明，它将您未来每年的保险利益都清清楚楚的打印出来，让您一目了然。”
导入
1、分红账户讲解
您不用担心这笔钱会贬值的问题，因为这个计划是分红型的，分红的目的是让您的保险资产保值和适度增值。（名词解释:分红）分红是不确定的，但是民生一直都保持着非常好的纪录，我们实际分配给客户的分红都比计划书中演示的高。因为保险公司是把大家的保费汇集在一起，用于国债、银行大额协议存款等零风险投资，而且回报率基本都是固定的。目前计划书是按照3%、4.5%和6%演示的,所以您的分红是有保证的，之所以说分红是不确定的是指不确定会高出多少。
我相信您一定同意，一个再有能力的人，总有两件事情是自己不能左右的：一个风险意外，一个是重大疾病，我们称为人生的两个偶然。这个保障计划为您准备了最高**万元的意外保障金，万一有什么事情发生，家人可以用这笔钱安排好生活，一直把孩子抚养长大成人。从这个角度说，保险是买给我们家人的。
2、意外保障账户
3、大病保障金账户
我想您一定同意，现实生活中头疼脑热的小病花不了太多钱，但是一但患上了重大疾病那可是一笔不小的开销，甚至是一个家庭的灾难。所以，从保单生效一年后您还拥有**万元的包括了40种重大疾病的重疾保障金，这样如果万一出现了健康的风险，就可以有一笔额外的资金来支持我们渡过难关，而不至于花光家里多年的积蓄。退一万步讲，至少不会给家人留下沉重的债务。
4、养老补充账户
不过您放心，根据我们公司的调查，绝大多数的人是不会发生这种情况的，在您年轻有能力的时候，您可以将不用的生存返还金留在保险公司不动，公司会以复利滚存的方式给您积累这样一笔资产，再加上分红累积可达**万元，作为您养老时的一笔资产。到时候您有闲又有钱，带上夫人、孙子一起出国旅游，共享天伦之乐，或者您用这笔钱发展个人兴趣爱好，丰富自己的晚年生活。
5、现金价值账户
您不用担心将来急用钱的问题。人的一生中总会有急用钱的时候，需要用钱的时候，自己能拿得出来总比向别人伸手借要好的多吧？（名词解释：现金价值）其实，我们所交的保费并不是消失了或打水漂了，而是装进了一个“蓄水壶”，当我们急用钱的时候，打开壶嘴取用其中的80%就可以了，当我们手头宽余了还回来就行，以便下次再用。当然，保险公司会象征性的收取一点利息。就您这份计划而言，假如您40岁时需要急用一笔周转资金，那么就完全可以支取看（计划书）的80%
促成
1、你看这是你的钱，只不过放到不同的地方，放到银行给的是利息，按年息税后计1万元只有300来元利息，而放到保险公司就是**万元的保障。万一需要，你是要这个利息呢，还是要这**万元？保额就是放大的现金啊！如果一生很平安，这笔钱还是您老年时的一笔资产。 2、你不断地存入银行，也是为了万一需要能有足够的，随着存入的越多，心里也越来越踏实，其实你完全可以从存款中拿出一小部分，投入保险公司来达到这个目的，而把其它的钱拿去投资或者享受生活。