【资料简介】

保额销售法的转介绍流程方法
转介绍的流程和方法
1、再次确认 2、认错 3、提出要求 4、让客户放心 5、拿出日志 6、再次感谢
一、再次确认 X先生，你看我这样讲保险可不可以？你觉得我这样讲保险是不是容易接受些？
二、认错 X先生，不好意思，我知道你过去对保险的印象不太好，这不怪你，是我们做的不好，确实有些业务员纠缠客户，让客户很为难，甚至很反感。
三、提出要求 X先生，根据我们公司的调查，大多数的客户都不知道怎么买保险，也不知道该买多少，您有没有不错的亲戚朋友帮我介绍几个，我去帮他们算一算。
四、让客户放心不过你放心，我不会让你的朋友为难，更不会给你丢面子。（非常重要的环节）
五、拿出日志你帮我写几个名字吗？你要是一时想不起来，下次再说没关系。
六、再次感谢客户保险是我的工作，我很喜欢这份工作，你也知道做保险不容易，需要你的帮助，你可得帮我啊！
缓和尴尬局面
我们老总说了，您不给我介绍客户有两个原因，一是您对保险还不完全认同，二是您对我还不够信任。不过没有关系，这不怪您，是我没有做好，我回去再好好学习，改进后再来拜访您。不好意思，打搅您了。
&和客户分手前必说的一句话： “能不能把您的亲戚朋友介绍给我，我帮他们算一算。”
&“买不买没关系，你看看我讲的有没有道理”
&和客户分手前必说的一句话： “能不能把您的亲戚朋友介绍给我，我帮他们算一算。”
&讲解基本功一字不差背过：分红、现金价值；促成时勤问客户：够不够？
&这样，我回去帮你设计一份低保费、高保障的计划。你放心，作为你的代理人，我要帮你省钱。我为你着想了，你才会帮我啊！
【课堂作业】
实践出真知，当天只拜访3个人，将他们的反应带回即可，目的不是签单。 4：30夕会大家反馈拜访情况，教练答疑解惑、回顾课程。