【资料简介】

客户购买的心理原因及六种常见心理分析应对
课程目标
1、了解客户购买的心理原因 2、六种常见客户心理分析及应对人生无处不销售每个人都是销售员销售活动两大要素
①物：商品 ②人：卖方与买方
客户购买的两个理由
①问题的解决 ②愉快的感觉
推销客户需要的与提供客户想要的
购买心理
推销流程
推销流程的两大原则
1、所有流程在客户的同意下进行 2、掌握推销流程的主控权
自然选择的结果
思想家
行动家
1.合理的要求是训练，不合理的要求是磨练 2.理解中执行，执行中理解 3.每天进步一点点，就是卓越的开始 4.贵在自知，难在改变 5.没有口水与汗水就没有成功的泪水 6.心至苦，事至盛也 7.怀疑是最大的成本 8.想在“主管”前面，做在“主管”前面，站在“主管”后面 9.学而不思而罔，思而不学则殆 10.只为成功找方法，不为失败找理由
我的成功哲学