【资料简介】

二五增员法的具体流程
二五增员法
和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕需求点进行增员面谈必须充分考虑和利用高素质增员对象的择业心理
二五增员面谈流程图
增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助
①寒喧开门
大五步以需求点为中心
赞美他(拉近距离) 高估他(根据行业特征提问；激发内心不满) 怀疑他(不会吧，不可能吧) 关心他(建立同理心，了解现状，启发需求) 帮助他(请其描述理想工作)
寒暄开门小五步曲
寒暄开门的目的
通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。
每个人都有自己的困扰点
收入太少
升职无望
工作环境不好
没有发挥空间
上班不自由
与领导关系不好
激发需求范例：您每天在家忙家务，会不会觉得自己与社会接触越来越少了呢？你对现在的收入感到满意吗？你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、发展空间更大的事情吗？ ……
人物：xx　35岁，某民营企业财务部门经理收入：月均5000 现状：已婚五年，小孩五岁半业务员的高中同学，多年未见，前几周在同学聚会交流时流露出对目前工作的不满
剧本概要
1、收入稳定，让人羡慕 2、专业精干，综合素质高 3、有提升空间，有良好的培训 4、竞争意识较强 5、自我期许高，学习能力、意愿强 6、生活品味高，永不满足
职业分析
优势
1、竞争压力大 2、收入、职位有瓶颈 3、对公司、行业前景要求高 4、加班加点工作，亚健康 5、个人发展受公司、行业限制 6、人际关系复杂 7、民企管理有局限，工作不稳定
职业分析