【资料简介】

增员面谈前的准备及二五增员法简介
像专业化销售流程一样, 增员活动也有一套流程!
增员流程与面谈
面谈——增员成功的关键技能
了解需求贩卖梦想促成加盟
同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍 ——用正确的面谈流程
面谈的意义与功用
1.增员面谈前的准备(1/3)
自我准备自信的心态：骄傲的气质、谦虚的态度着装修饰增员工具：聚焦xx、荣誉证书、工资条等分析准增员对象家庭及个人情况：家庭结构、个人相关信息职业优势及动摇点分析
1.增员面谈前的准备(2/3)
熟练讲解寿险行业20条优势至少能对增员对象有针对性讲4-6条优势
请以小组为单位，分析寿险行业优势研讨时间：10分钟发表时间：抽取三组，每组2分钟
研讨及发表
1、创业门槛低，风险相对可控 2、收入透明、安全 3、旅游机会多 4、养老金保障 5、多劳多得
寿险行业20条优势分析
6、弹性、时间自由 7、获得很多培训机会 8、畅通、透明的晋升渠道 9、有很强的团队归属感 10、有成就感、荣誉感
11、人际关系变得简单 12、人脉积累 13、充分发挥个人才能,最大发挥潜能 14、个性化工作方式 15、建立个人品牌
16、个性修炼(感恩、包容、换位思考) 17、最具潜力的行业 18、行业发展优势明显 19、终身事业 20、慈善事业