【资料简介】

增员的三大好处
卓越经理人的特征
行业内的精英份子，引领行业发展方向 “梦之队”的教练与指导人数倍于行业平均水平的绩效与人均收入品质生活与人生成就感与快乐
组织发展——本科增员——高中主顾开拓——初中销售保单——小学
完整寿险人生的专业化技能阶梯
增员与组织发展的好处
个人成长管理技能的实践与锻炼培训学习机会提升综合素养个人业绩容易获得客户认同和接触高端客户生活品质稳定的收入和人脉成为卓越经理人首先必须建立的一个基本理念——
在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价
思考：在其他行业，要建立一个年利润百万甚至千万以上的企业的时间周期和基本代价是什么？
一、为什么要增员？
从卓越经理人的使命谈起
任务达成
收入提升
保费=人力*活动率*人均产能 =(老人+新人)*活动率*人均产能
数量增员(R)
质量选择(S)
技能训练(T)
１.任务达成
R-增员：短期内可快速提升人力数量 S-选择：选择符合寿险营销条件，且能够持续从事保险经营的人才 T-训练：根据不同新人的经历、人脉、能力、需求进行长期的训练
寿险营业单位最基本的功能——R.S.T
不增员即死亡
期初100人团队6年增员模型
58%的留存率，意味着每年新增75人才能保证团队百人规模不缩水
年初100人团队，年度人均FYP1万/人，今年度如何实现130万FYP?